Может ли ип входить в группу компаний. Управление группой компаний: пошаговый алгоритм повышения эффективности
Дмитрий Большунов , © 2015
Олег Файнштейн (консультант проекта) , © 2015
Как ни странно, понятие «группа компаний» отсутствует в законодательстве РФ.
Да, когда-то был Федеральный Закон «О Финансово-Промышленных группах». Но он был отменен еще в 2007 году в целях «прекращения избыточного государственного регулирования». К тому же «регулировал» он в основном очень крупные ФПГ.
Кроме того, в актуальной редакции Налогового кодекса РФ существует Глава 3.1. «Консолидированная группа налогоплательщиков». Однако эта глава, во-первых, посвящена вопросам исключительно налогообложения. Во-вторых, в ней также вводятся критерии, из которых следует, что консолидированные группы налогоплательщиков могут создаваться только весьма и весьма крупными компаниями. Например, чего стоит конкретизированная законом совокупная сумма налогов участников консолидированной группы – не менее 10 млрд. рублей, а суммарный объем их выручки – от 100 млрд. рублей.
Существует в Гражданском Кодексе также понятие добровольного объединения юрлиц в ассоциации и союзы. Но это, суть, некоммерческие образования.
Довольно близко, как нам кажется, к определению «группы компаний» подходит Федеральный закон «О защите конкуренции». Однако закон этот все-таки вводит другое понятие – «группа лиц» – и соответствующим образом трактует его. К примеру, п. 7 статьи 9 данного Закона говорится, что группой лиц может быть «физическое лицо, его супруг, родители <…>, дети <…>, полнородные и неполнородные братья и сестры». Ну, то есть семья – это «группа лиц», и, при определенных обстоятельствах, она, эта «группа лиц», подлежит регулированию Законом «О защите конкуренции». Так что, увы, эта и подобные ей формулировки, да и сама основная тема ФЗ «О защите конкуренции» – все-таки не совсем о том.
В законодательстве существует также определение аффилированных лиц. Оно приводится в другом Законе, посвященном конкуренции, который называется «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». Аффилированные лица – это лица, оказывающие влияние на работу компании. Прозрачный учет аффилированных лиц предписывается акционерным обществам и обществам с ограниченной ответственностью для того, чтобы не допускать недобросовестных сделок с заинтересованностью таких лиц. Однако, хотя даваемое Законом определение аффилированных лиц и пересекается, по смыслу с понятием «группа компаний», в целом, также не эквивалентно ему.
| Оглавление | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
Развитие бизнеса будет более успешным, если его владелец задумается о минимизации налогового бремени. Эта процедура совершенно законна - во всем мире предприниматели используют компании, зарегистрированные в безналоговых юрисдикциях. Для создания группы компаний важно продумать ее оптимальную структуру и найти фирму, которая сможет в короткие сроки зарегистрировать и гарантировать обслуживание иностранных компаний.
Группа компаний - это организованные и (или) контролируемые одним или несколькими лицами две и более самостоятельные компании. Они могут быть связаны между собой юридическими или иными отношениями. Такие компании управляются из одного центра для получения прибыли. Важно, чтобы группа компаний позволяла минимизировать налогообложение прибыли. Поэтому начните с выбора юрисдикции для компании-центра.
Хорошей структурой в целях минимизации налогообложения представляется структура, состоящая из материнской компании, зарегистрированной в безналоговой юрисдикции, связанной компании, зарегистрированной в стране, являющейся участником многочисленных налоговых соглашений, и российских компаний. Они будут непосредственно производить какие-либо действия на территории России. Задумайтесь о выборе безналоговой юрисдикции, изучив законы о компаниях наиболее «популярных» безналоговых стран (Британские Виргинские Острова, Багамы и т.д.). Точно так же изучите в общих чертах законодательство стран-участников налоговых соглашений и сами эти соглашения. Выбор таких юрисдикций будет во многом зависеть от характера вашего бизнеса.
Найдите юридическую компанию, занимающуюся регистрацией компаний за рубежом. Таких фирм очень много, но стоит иметь в виду, что большая часть из них способна предоставлять лишь услуги по непосредственной регистрации компаний. Полноценную консультацию по налогам и созданию групп компаний такие фирмы дать не могут. Поэтому либо как следует изучите законы о компаниях разных стран сами, либо воспользуйтесь помощью юриста-международника, который специализируется на тех или иных юрисдикциях.
Вы можете также купить уже готовые компании (созданные ранее) и «встроить» в их структуру свои российские компании. Это имеет смысл для тех, кто боится потерять врем, так как фактическая регистрация компании (со всеми пересылками документов) в среднем может занять до двух недель, а документы готовой компании будут у вас буквально за два-три дня.
Иностранные компании нуждаются в годовом обслуживании - оформлении всех необходимых решений, своевременной сдаче бухгалтерской отчетности (при необходимости) в налоговые органы. Некачественное обслуживание «головных» компаний группы ставит под удар весь бизнес, поэтому при регистрации выбирайте фирму, которая сможет гарантировать обслуживание ваших компаний. Обращайте внимание на цены на обслуживание: слишком низкие расценки могут свидетельствовать о том, что в пакет обслуживания компании входят не все значимые действия, и за что-то придется доплачивать.
Сайт «Одноклассники.ру» - одна из трех популярнейших в России социальных сетей, количество пользователей которой исчисляется десятками миллионов людей. Группа в ней может быть эффективным инструментом бизнеса или благотворительного проекта. Она поможет объединить тысячи людей с общими интересами или привлечь внимание к какому-то событию, явлению и т.д. Создать группу в «Одноклассниках» можно за считанные минуты и без посторонней помощи.
- 1. Алгоритм создания группы в «Одноклассниках»
- 2. Группа создана. Что дальше?
- 3. Какую группу создать в «Одноклассниках»
- 4. Как создать свою группу в «Одноклассниках»
- 5. Как раскрутить группу в «Одноклассниках»
- 6. Различия в применении
- 7. Процесс создания рабочих групп и доменов
- 8. Добавление новых пользователей
- 9. Выводы:
- 10. Место для репетиций
- 11. Репетиции
- 12. Организация
Для начала потребуется создать собственный аккаунт в этой социальной сети, если его еще нет. Для этого потребуется несколько минут времени и работающий номер мобильного телефона, на который придет подтверждение регистрации.
Далее необходимо войти на сайт под своим логином и паролем, затем на странице своего аккаунта перейти по ссылке «Группы». В верхней левой части экрана появится кнопка-ссылка «Создать группу». Необходимо кликнуть на нее и перейти в окно выбора типа группы.
Для группы по интересам потребуется ввести ее название, описание, выбрать тематику сообщества из предложенного, а также тип группы – она может быть открытой или закрытой. В первом случае участником группы может стать любой пользователь «Одноклассников», во втором – администратору группы приходят запросы на вступление от новых участников, которые потребуется одобрять или отклонять. В группе для бизнеса дополнительно можно указать контактные данные: адрес компании, телефон и электронную почту, а также веб-сайт.
Сама по себе группа в социальной сети не может начать работать – это лишь инструмент привлечения внимания других пользователей. Чтобы достичь этой цели, потребуются дополнительные усилия. Необходимо регулярно наполнять группу интересным и актуальным контентом – тексты, фото, видео, музыка и т.д. Кроме этого, будет нелишним постоянно привлекать новых пользователей.
В правом верхнем углу окна создания групп есть кнопка «Выбрать обложку». С ее помощью нужно загрузить фото, которое станет визитной карточкой группы в «Одноклассниках» для бизнеса или по интересам.
Это можно делать совершенно бесплатно бесплатно – просто приглашать собственных друзей или незнакомых пользователей. Однако таких приглашений в сутки с одного аккаунта можно сделать не больше двадцати. С помощью платной рекламной кампании количество участников в группе увеличится гораздо быстрее, и они почти наверняка будут активными и заинтересованными в тематике сообщества.
Видео по теме
Связанная статья
Как создать группу в “Одноклассниках”
Зайдите на свою страницу «ВКонтакте». В правом меню выберите строчку «Мои группы», откроется специальное окно. Теперь вам надо найти кнопку «Создать сообщество» и нажать ее.
Появится окно для создания нового сообщества. Вам надо указать его вид и проставить название. Конечно, желательно заранее продумать, какую именно группу, с каким названием и для какой цели хотели бы вы создать. После этого кликните по кнопке «Создать сообщество». Перед вами откроется страница настроек для созданной группы. Рассмотрите их и при необходимости внесите правки. Обратите внимание на тип группы. Если хотите, чтобы вашу группу могли увидеть как можно больше пользователей сети, оставьте ее открытой (тип 1).
Теперь займитесь изображением, то есть установкой аватарки. В правом углу есть место для нее. Нажмите кнопку «Загрузить фотографию». Выберите картинку, которая покажется вам наиболее подходящей – это может быть, к примеру, логотип вашей компании или просто симпатичное изображение, которое поможет вашей группе не быть похожей на другие.
Если ваша картинка не подойдет по размеру, вам будет предложено ее обрезать. Выберите, как будет выглядеть миниатюра созданной группы, сохраните сделанные изменения. Группа готова. Можете публиковать в ней посты, общаться с единомышленниками, рекламировать свою деятельность или использовать для других целей.
Видео по теме
Социальные сети были созданы для общения с друзьями. Однако, чтобы завлечь и удержать пользователей, простого обмена сообщениями и загрузки фото было недостаточно. Разработчики добавили возможность прослушивания музыки, просмотра видео, создания сообществ по интересам. Ни для кого не секрет, что администратором группы в «Одноклассниках» быть не только престижно, но и выгодно благодаря возможности размещения рекламы. Если вы еще не знаете, как создать в «Одноклассниках» свою группу, то самое время этому научиться.
В «Одноклассниках» есть несколько тысяч сообществ по интересам. Аудитория одних исчисляется сотнями тысяч, а другие являются закрытыми сообществами для узкого круга лиц.
Прежде чем разбираться, как создать в «Одноклассниках» группу, следует определиться, чего вы хотите от нее. Можно сделать, например, сообщество для ваших сокурсников, чтобы облегчить обучение, а можно и организовать интересный паблик для большого количества людей, который будет приносить им пользу, а вам материальное вознаграждение. Если вы оказываете какие-либо услуги или продаете товары, то группа также станет отличной бесплатной рекламной площадкой, что также принесет вам выгоду.
Решая, какую группу сделать в «Одноклассниках», в первую очередь, отталкивайтесь от ваших интересов. Если ваша цель - популярное сообщество, то обязательно учитывайте восстребованность тематики. Так, среди мужчин наибольшей популярностью пользуются сообщества с интересным юмором, обзором спортивных событий, группы на автомобильную тематику, вопросы развития бизнеса. Женщин волнуют беременность и дети, кулинария, секреты ведения домашнего хозяйства, мода и стиль, саморазвитие. Дети и подростки охотно вступают в различные фан-группы, а также в сообщества на темы игр, рисования и других развлечений.
Чтобы сделать группу, зайдите в свой профиль и найдите в меню раздел «Группы».
Вы увидите список сообществ, в которых вы состоите, а также большую иконку «Создать группу», на которую и нужно нажать.
В появившемся окошке выберите тип сообщества:
Для бизнеса (если вы являетесь представителем компании);
По интересам (этот пункт следует выбирать для любых других пабликов).
Выберите настройки приватности: вы можете сделать группу открытой, доступной всем пользователям «Одноклассников», или закрытой, чтобы принимать только нужных вам людей.
После этого нажмите на кнопку «Создать».
У вас получилось сделать группу в «Одноклассниках», теперь вы можете наполнять свое сообщество нужной информацией.
Чтобы сделать сообщество популярным, придерживайтесь следующих рекомендаций:
Наполните группу полезной для потенциальных посетителей информацией;
Регулярно размещайте новые посты в разное время, как утром, так и вечером;
Пригласите своих друзей и попросите их позвать в сообщество знакомых;
Создавайте посты, мотивирующие людей вступить в паблик;
Ежедневно приглашайте в группу максимальное количество незнакомых вам людей;
Воспользуйтесь услугами агентов, если у вас есть на это соедства;
Организуйте для пользователей возможность для общения и проявления инициативы;
Давайте обратную связь.
Все это поможет не просто создать группу в «Одноклассниках», но и быстро привлечь к ней внимание широкой аудитории.
Видео по теме
Домены и рабочие группы представляют собой различные способы организации компьютеров в локальных сетях. Очень важно понимать их преимущества и недостатки при выборе типа сети.
Если вы создаете локальную сеть, то это значит, что вам необходимо настроить домен или рабочую группу, так чтобы все подключенные компьютеры могли обмениваться данными друг с другом. Несмотря на то есть ли у вас есть домен или рабочая группа, все зависит от системного администратора и масштабов сети. Рабочие группы используются, когда есть только несколько компьютеров в одном месте, которые должны быть связаны между собой. Домены, с другой стороны, предназначены для крупных компаний, где есть десятки компьютеров, подключенных к сети. Компьютеры из любой точки планеты также могут подключиться к домену с использованием технологий VPN.
Рабочие группы, по существу, проще создать по сравнению с доменами. Вам просто необходимо соединить несколько компьютеров при помощи коммутатора и создать новую рабочую группу. Также можно присоединить их к той рабочей группе, которая у вас уже есть. Для того чтобы создать домен, в первую очередь, необходимо настроить контроллер домена. Им является компьютер, проверяющий подлинность пользователей, которые хотят подключиться, и предоставляет им запрашиваемые данные. Контроллеры домена также имеют важное значение при добавлении дополнительного уровня безопасности. Для доменов можно использовать двойную систему безопасности: общую на домен и отдельную для каждого компьютера. В рабочей группе антивирус устанавливается для каждого компьютера индивидуально.
Хотя домен труднее создать, по сравнению с рабочей группой, он предоставляет возможность масштабируемости для всей системы. Это имеет огромное значение для расширения бизнеса. Добавление пользователей или компьютеров в рабочей группе будет означать, что все они (компьютеры, пользователи) должны быть настроены для каждой учетной записи. Это занимает много времени и довольно неудобно, особенно когда число компьютеров измеряется в десятках. В домене, администратор может осуществлять все это на одном терминале в течение очень короткого времени. Кроме масштабируемости, домены, также, очень структурированы и позволяют определять, какие услуги или папки доступны конкретному пользователю. Эта функция не доступна в рабочих группах и любой подключенный к рабочей группе может получить доступ ко всем услугам и ресурсам.
1. Рабочие группы удобны для небольших сетей, в то время как домены используются для создания сетей в средних и крупных компаниях.
2. Рабочие группы легко создать, а реализация домена более сложна и занимает больше времени.
3. Управление в домене основано на контроллере, который является более защищенным по сравнению с рабочими группами.
4. Добавить нового пользователя в домене гораздо проще, чем в рабочей группе
5. Можно назначить ресурсы для определенных учетных записей в доменах, но не в рабочих группах.
Если вы мечтаете о толпе фанатов и свете софитов, если вы хотите разбивать гитару на сцене и прыгать в толпу, то вам предстоит долгий и сложный путь музыкальной звезды. Один из первых шагов – создание собственной группы.
Определитесь с составом группы. Хорошо, если у вас уже есть компания единомышленников, владеющая нужными музыкальными инструментами. Для начинающей группы это самый идеальный вариант.
Если у вас таких друзей нет, нужных музыкантов придется искать самостоятельно. Разместите объявление в социальных сетях и на досках объявлений. Соискатели найдутся почти сразу. Главный критерий отбора – наличие музыкального инструмента и опыта выступлений. Однако вы можете руководствоваться личными предпочтениями.
Почти в любом городе можно найти платные базы для репетиций. Они предлагают оборудование и помещение в аренду. К тому же, инструменты и звук будут уже настроены. Пожалуй, это самый удобный вариант для начинающей группы. Главный минус – большие затраты. В начале существования группы хватит и 1-2 репетиций в неделю, однако потом по мере роста их количество придется увеличивать.
Если у вас не хватает денег, или вы просто не собираетесь пользоваться чужой помощью, можно подобрать и бесплатный варианты. Самый простой – попросить руководство школы или института выделить вам место для репетиций. Однако администрация взамен может попросить вас сыграть на каком-нибудь мероприятии для семиклассников или государственной комиссии. Поэтому лучше сразу заучить пару-тройку распространенных песен.
Вначале лучше переигрывать песни других исполнителей. Так состав группы может сыграться друг с другом, а также обнаружит свои сильные и слабые стороны. Выучите хотя бы 5 таких песен, прежде чем переходить к написанию своих. Даже если вы играете не один год, не пренебрегайте этим советом. Переигрывание чужих песен позволит любому музыканту поднабраться мастерства.
Помимо репетиций со всей группой, репетируйте дома. Постоянно повышайте свой уровень и попросите остальных участников делать то же самое. В противном случае вы вряд ли сможете в скором времени увидеть толпу фанатов. Изучайте теоретическую основу создания музыки. Хорошо, если у вас есть музыкальное образование, в противном случае купите книжки по нотам и регулярно занимайтесь по ней.
Вокалисту нужно заниматься сольфеджио и постоянно развивать свой голос. Гитаристы могут скачать программу GuitarPro и с ее помощью отрабатывать различные мелодии. Лучше всего подбирать мелодию на слух, это принесет больше удовольствия и опыта. Барабанщикам придется сложнее. Научиться этому мастерству самостоятельно довольно сложно, поэтому лучше все-таки пару месяцев заниматься с учителем, а уже потом переходить к самостоятельной отработке «битов».
Группе обязательно нужен лидер. Он должен постоянно собирать людей на репетиции, контролировать процесс обучения, выявлять и указывать на ошибки. Первое время после создания группы вам наверняка будет весело. Однако потом начнутся проблемы: кто-то просто перестанет приходить на репетиции, а кто-то заметно повысит свой уровень и захочет уйти в другую группу. Поэтому группу постоянно нужно контролировать. Иногда потребуется жесткость, иногда наоборот душевный разговор. Но кто-то этим должен заниматься. Если не вы, то любой другой участник группы.
Дмитрий Большунов , © 2015
Олег Файнштейн (консультант проекта) , © 2015
Существует множество простых и не очень причин возникновения групп компаний. Выделим наиболее, на наш взгляд, типичные:
Исторические причины, результат развития.
Предположим, что сначала был маленький бизнес, маленькая компания. Компания год от года росла. И через определенное время бизнес стал довольно большим и разнородным. Например, небольшая торговая компания через пять-десять лет после начала своей деятельности обзавелась собственным производством, возможно, даже не одним производством. Эти производства изготавливают продукцию (весьма широкий и разнообразный ассортимент), которую компания продает своим клиентам.
Однако, слишком разные это виды деятельности – управление продажами и управление производством. Эффективность управления такими разнородными подразделениями внутри одной и той же компании, обычно, снижается.
Таким образом, у нашей компании возникла необходимость структурировать систему управления, разделиться на бизнес-единицы.
И вот мы имеем уже группу, состоящую из двух компаний – торговой и производственной.
Понятно, что процесс такого деления одной компании на несколько взаимосвязанных компаний ограничен только управленческой и финансовой целесообразностью.
Оптимизация налогообложения
Не все компании облагаются одинаковыми налогами. Например, компании, работающие на упрощенной системе налогообложения, в соответствии с законодательством РФ, не являются плательщиками некоторых видов налогов. В РФ между субъектами Федерации существуют определенные территориальные различия по ставкам отдельных налогов. Кроме того, в РФ существуют так называемые специальные экономические зоны со льготным налогообложением. Существуют также специальные Госпрограммы, предполагающие в ряде случаев льготное налогообложение. Например, программа по поддержке инновационной деятельности: Госпрограмма Российской Федерации «Экономическое развитие и инновационная экономика». Словом, при внимательном изучении налогового законодательства часто можно найти не противоречащие закону возможности снизить суммарное налоговое бремя группы.
Географическая распределенность бизнеса
Предположим, компания ведет бизнес в нескольких субъектах Российской Федерации, различающихся и часовыми поясами, и структурой спроса, и конкурентными ситуациями, и сложившимися в данных регионах бизнес-культурами, и национальными особенностями, и так далее.
Одним из типичных решений в подобной ситуации является открытие в каждом субъекте Федерации дочерней (зависимой) компании, ведущей деятельность в соответствии с указаниями головной (управляющей) компании группы. Учредителями этой компании могут выступить уже входящие в группу компании и/или владельцы входящих в группу компаний.
Новые проекты
Компания решила вывести на рынок новый продукт. Под этот проект открывается отдельное юридическое лицо, которое становится частью группы.
Приобретение новых компаний
Компания решила приобрести / поглотить своего конкурента с тем, чтобы расширить и укрепить свой бизнес. Новая компания (бывший конкурент) становится частью данной группы компаний.
Кстати, это не обязательно должен быть конкурент. Объектом приобретения / поглощения может оказаться просто интересная в стратегическом плане и совсем не конкурирующая компания, обладающая, к примеру, определенными прогрессивными технологиями, ради которых она, собственно, и приобретается.
Владельческая мотивация (роль владельцев)
Наверное, с этой подглавки следовало бы начать данную главу.
Поскольку, в соответствии с нашим определением, объявление себя группой для компаний являются сугубо добровольным, это событие никогда не происходит без участия или, по крайней мере, «информированного согласия» на него владельца (владельцев) компаний.
Более того, мы бы сказали, что в абсолютном большинстве случаев – это объявление компаний себя «группой» происходит именно по инициативе владельца (владельцев).
(Заметим в скобках, что когда мы говорим «объявление себя группой», мы отнюдь не имеем в виду, что компании созывают торжественное собрание «с поднятием флага и барабанным боем». Такое, если и бывает, то довольно редко. Просто в какой-то момент, компании начинают публично говорить о себе как о группе. Соответствующие слова появляются на сайтах, на бланках, на визитках, в каталогах и так далее).
Так каковы же возможные мотивы владельца, инициирующего преобразование своих компаний в группу?
С нашей точки зрения, они довольно очевидны. Например, одна или комбинация из нижеследующих причин:
- Владелец желает упорядочить свои активы, видеть их совместно и сопоставимо.
- Владелец, в тех случаях, когда это возможно, желает извлечь дополнительную выгоду из синергизма компаний (см. далее Взаимодействие между бизнесами в группе).
- Владелец желает нормализовать управление компаниями, делегировав определенные управленческие полномочия управляющему центру (управляющей компании / дирекции). Для этого ему сначала требуется объявить свои компании единой группой.
- Владелец желает повысить стоимость своих активов, позиционируя их как группу компаний.
Конечно, возможны и другие владельческие мотивы. Ключевым утверждением этой подглавки является то, что без согласия и заинтересованности владельца (владельцев) – группы компаний не возникают, и владельческая мотивация является одной из основных причин их возникновения.
| Оглавление | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
При выборе инструментов налогового планирования, обособления имущества, скрытого владения во главу угла должны быть поставлены реальные бизнес-процессы, существующие коммуникации внутри коллектива, принципы распределения ответственности в конкретном бизнесе. Юридическое оформление группы компаний, выбор конкретных организационно-правовых форм (ИП, ООО, ЗАО и т.п.) и договоров, опосредующих отношения между юридическими субъектами, также должно строиться с учетом особенностей конкретного бизнеса, его исторического развития. В том числе и его организационной структуры.
Именно такой подход, в первую очередь, позволяет отойти от традиционного способа «натягивания» различных схем на бизнес и перейти к «подкладыванию» возможных элементов налоговой оптимизации и иных способов обеспечения налоговой безопасности «под бизнес». В этом случае средства налоговой оптимизации не мешают бизнесу, а выступают дополнительным стимулом его развития.
Для примера того, как строится взаимосвязь между организационной и юридической структурой приведем две следующие ситуации:
Ситуация первая
В бизнесе несколько активных собственников, которые регулярно, практически еженедельно проводят совещания, решая как стратегические, так и операционные вопросы деятельности. При этом есть пара пассивных акционеров, принимающих участие только в ежегодных общих собраниях, а также есть руководитель отдельного направления деятельности, участвующий в распределении прибыли этого направления, который по своей роли уже не просто руководитель-исполнитель, но еще не полноправный партнер собственников во всем бизнесе. Такое организационное устройство при построении группы компаний может найти следующее решение в юридической структуре бизнеса:Все собственники станут участниками Управляющей компании, в рамках которой будет функционировать Общее собрание участников, учитывающее интересы всех собственников и принимающее наиболее важные решения (утверждение бюджета на следующий год, распределение прибыли, инвестирование в новые направления деятельности и т.п.). Кроме этого в рамках компании будет создан Совет директоров, в состав которого войдут активные собственники и руководитель отдельного направления. В компетенцию Совета директоров входит принятие некоторых стратегических и операционных решений. Таким образом юридически зафиксированыпонятные правила «игры» между партнерами, предоставляющие при этом следующие выгоды:
1. Активные акционеры получили юридически оформленные полномочия по принятию некоторых важных решений в бизнесе от лица Совета директоров, не созывая для этого собрания участников.
2. Включение руководителя отдельного направления в Совет директоров повышает его официальный статус, приравнивая в некоторой степени к активным собственникам. Именно через осуществление выплат Совету директоров можно закрепить и участие этого руководителя в прибыли, не вводя его при этом в состав участников компании.
3. Появляется понятный всем механизм расчета дополнительного вознаграждения активных собственников: дивиденды - это доля прибыли всех собственников, а выплаты Совету директоров - за активное стратегическое управление. Так можно исключить распространенную претензию активных акционеров к пассивным: «ничего не делает, а хочет получать столько же». «Активная деятельность» получает понятный и заранее просчитываемый источник своего вознаграждения. Конечно, только если такая система распределения прибыли будет принята всеми собственниками.
Ситуация вторая
Компания оказывает высококвалифицированные инжиниринговые услуги силами соответствующего производственного отдела. Поиском клиентов занимается отдел продаж, состоящий из менеджеров. Оба отдела подчиняются разным руководителям.Главная цель отдела продаж - заключить договор. При этом вознаграждение отдела зависит, в том числе, от самого факта заключения сделки. После подписания договора сотрудники отдела продаж фактически отстраняются от проекта, передав его выполнение сотрудникам производственного отдела и не неся ответственности за него перед клиентами. В последующем менеджеры привлекаются к переговорам только, если инженерам долгое время не удается разрешить спорную ситуацию с клиентом. При этом свое вознаграждение менеджеры получают от всех поступивших от клиента платежей. Даже утвержденная в компании схема бизнес-процессов отдела продаж после стадии «оформление договора» содержит следующей стадией «периодические звонки (для поддержания дружеских отношений)».
Этот фактор снижает качество оказываемых услуг и удовлетворенность клиентов, поскольку:
- будучи заинтересованными в факте заключения договора менеджеры зачастую обещают клиентам того, чего производственный отдел не может сделать;
- не неся ответственности за свои обещания, менеджеры тем самым не вникают должным образом в нюансы особенностей продаваемого продукта, которые в конечном итоге влияют на стоимость работ.
Юридически структура бизнеса после реорганизации была оформлена следующим образом: поиск клиентов - функция отдела продаж, находящегося в рамках Лицевой компании, а непосредственным выполнением проектов занимались инженеры в рамках Инжиниринговой компании. Отношения между компаниями построены по агентской модели.