Заработок на прямых рекламодателях. Исполнитель также может выдвигать рекламодателю собственные пожелания

Но что нужно для того чтобы у вас заказывали рекламу, и при этом как можно чаще. Сейчас мы рассмотрим, как находить заказы на размещение рекламы, а также как выжать максимально средств со своей группы или страницы.

Скидка читателям

Вам повезло, сервис smmbox.com раздаёт скидки.
Сегодня скидка 15% на использование сервиса. Вам нужно просто зарегистрироваться и ввести при оплате промокод smmbox_blog

Существует несколько способов найти рекламодателей для социальных сетей.

1. Для начала можно зарегистрироваться в нескольких биржах, где специально предоставляется реклама в пабликах и группах. Причем на некоторых биржах вы можете регистрироваться с площадкой от 1000 подписчиков.

Здесь можно выбрать две стратегии заработка. Например, вы можете размещать рекламные посты дешевле своих конкурентов, рассчитывая на то, что заказов будет больше (3 в день). Или можно сделать стоимость рекламы выше, но при этом реклама будет заказываться реже. Однако в этом случае вы не будете нервировать своих подписчиков рекламой.

Регистрироваться в нескольких группах выгодно тем, то будет больше заказов, и у вас будет из чего выбирать.

2. Еще один метод – это напрямую обращаться к рекламодателям. Это могут быть небольшие группы, созданные недавно, так как их создателям, скорее всего, интересно продвижение своего сообщества. Кроме того, можно обращаться в интернет-магазины, офисы, компании с предложением прорекламировать их товары и услуги.

Этот метод самый действенный, и вы сможете найти намного больше заказов, если сами будете проявлять инициативу и предлагать свою площадку.

Это особенно применимо в городских пабликах, так как любая деловая территория может быть вашим потенциальным клиентом.

3. Еще один метод рассчитан на то, что рекламодатели сами будут вас искать. Для этого нужно упростить им возможность заказать у вас рекламу. Для этого рекомендуется указать аккаунт в контактах сообщества, через который и будут проводиться переговоры по рекламе. Можно сразу же разместить прайс всех рекламных услуг вашей площадки.

Кроме того, будет не лишним указать номер телефона, или электронную почту, по которой можно будет с вами связаться. Кроме того, лучше использовать несколько способов оплаты рекламы, чтобы большинство людей смогли у вас заказать услугу.

Чтобы сделать свою группу или страницу привлекательной для рекламодателей, можно указать преимущества вашей площадки.

Как увеличить доход со своей группы или страницы? Например, в некоторых социальных сетях существуют ограничения на количество рекламных постов.

Например, Вконтакте их можно размещать не более трех в сутки. Не каждая группа может похвастаться тем, что у них заказывают рекламу три раза в сутки.

Однако если немного снизить цену, чем у ваших конкурентов, то можно зарабатывать больше.

Помимо размещения рекламных постов, можно зарабатывать и на других услугах. В социальных сетях, где есть возможность создавать сообщества, существуют разделы «ссылки». Например, в Одноклассниках и Вконтакте в данном разделе видны 5 ссылок.

Эти места также можно продавать. Вы можете брать определенную стоимость за неделю или месяц такого пиара.

Таким образом, у вас будет 5 оплаченных ссылок.

Например, стандартными условиями размещения рекламных постов в группах является 1 час в топе, затем реклама опускается вниз по ленте новостей, а через 24 часа удаляется. За улучшение этих условий также можно брать доплату.

Например, за каждый час топа, или за каждый день нахождения рекламного поста в группе.

Еще одним способом заработка Вконтакте и Одноклассниках может быть раздел «товары». Вы также можете предоставлять места в своих группах для товаров из других групп. Аренду за каждое место можно изымать за день или неделю.

Как видим, существует много способов зарабатывать со своей страницы или сообщества средства.

Тут дело не в параметрах тИЦ и PR. Масса блогов зарабатывает на рекламе, имея небольшие параметры.

На мой взгляд, главное - это автор блога. Если он умеет писать интересные посты на актуальные темы, если он имеет свой стиль написания материалов, если он является специалистом в своей области, то для него не будет проблемой найти рекламодателей и начать зарабатывать на своем блоге.

Посещаемость блога и количество RSS подписчиков являются важными моментами при беглой оценке ресурса. Хотя они не являются главными и на них не стоит полагаться на 100%.

Опять я отвлекся:). Прямо как курсовую или диплом пишу. Надо быть проще. Начну снова.

Допустим, у вас уже есть блог или сайт, который достоин того, чтобы на нем разместить рекламу, и вам начала капать честно заработанная трудовая копейка.

🔥 Кстати! Я планирую выпустить платный курс по продвижению англоязычных сайтов. Если интересует, можете подать заявку в ранний список через эту форму , чтобы первыми узнать о выходе курса и получить специальную скидку.

Приглашаю вас подписаться на мои каналы в Telegram:

Кроме этого, во многих разделах форумов есть прикрепленные темы, многие из которых прикреплены на платной основе. В таких темах можно найти немало потенциальных рекламодателей.

Кстати, я воспользовался именно этим способом. Написал спонсорам разделов на searchengines.

Еще я считаю, что не нужно размещать так называемые "заглушки" - пустые рекламные места с расценками. Они лишь говорят о том, что на данное место нет желающих и лишь отпугнут потенциальных рекламодателей. Вместо заглушек лучше поставьте свои реферальные баннеры.

Для своих сайтов я руководствуюсь таким правилом - начинать размещение рекламы после того, как первый рекламодатель сам обратится с предложением о размещении баннера. Это и есть самый лучший сигнал о том, что можно и нужно начать поиск рекламодателей.

Десерт сегодня - классный CSS генератор , позволяющий изменять обтекание текста.

Рекламодателя, в принципе, искать не надо. Он сам к вам придет, когда ваша рассылка наберет достаточную аудиторию, и при этом аудитория будет целевой. То есть будет понятно, за что данная аудитория готова платить деньги.

Первой вашей целью будет правильно назвать рассылку. Ее название должно четко говорить, какую информацию будет получать читатель. Это хорошо и для читателя (он лучше подпишется на конкретную рассылку), и для рекламодателя (ему будет ясна целевая аудитория рассылки и насколько она подходит именно ему).

Если у вас возникают трудности с названием рассылки, ответьте сами себе на вопрос: «О чем рассылка?», вот ваш ответ можете и записать в качестве названия. «Как найти высокодоходный бизнес», «Как соблазнить женщину», «Стань молодой и красивой», «Как построить свой дом»… На каждую такую рассылку найдутся вполне определенные рекламодатели (компании или предприниматели, ищущие партнеров; сайты знакомств или авторы электронных книг о знакомствах; интернет-магазины по продаже косметики; фирмы, строящие дома, продающие земельные участки или стройматериалы…).

Вторая ваша цель — набрать подписчиков. Предложите подписчикам что-то интересное в обмен на подписку: уникальную информацию, бесплатную электронную книгу (по теме рассылки). Разместите форму подписки на самом видном месте вашего сайта (а лучше — на каждой его странице). Подробнее о том, как набрать побольше подписчиков, написано в статье Реклама в почтовых рассылках.

Средний коэффициент конверсии читателя в покупателя в рассылках составляет 1 процент (бывает много меньше, бывает и много больше — зависит от соответствия рекламируемого товара запросам аудитории и от эффективности объявления). То есть из 1000 подписчиков покупателем становятся в среднем 10 человек. Это не очень много. Поэтому вряд ли рекламодатель придет в рассылку численностью до 1000 человек. Как минимум нужно собрать 5000 подписчиков.

Первое рекламное место в рассылке «Новые идеи бизнеса» я продала как раз тогда, когда ее тираж перевалил за 5000 (в апреле 2004 года, через полгода после открытия рассылки на Smartrespondere). Стоила реклама 5 долларов за выпуск. (Сейчас тираж моей рассылки «Новые идеи бизнеса» составляет более 23000, и реклама в ней стоит от 11.5 долларов в нижней части выпуска до 23 долларов в верхней части выпуска, т.е. каждый выпуск рассылки приносит мне как минимум 34.5 доллара и эта сумма увеличивается всякий раз на 1.5 доллара, как только тираж рассылки увеличивается на 1000 подписчиков). Я рекламодателей никогда не искала. Первые мои рекламодатели — это читатели моей рассылки.

Третье. Все окружающие вас люди должны знать, что вы продаете рекламное место в рассылке. Напишите об этом в самой рассылке, а также на вашем сайте на специальной страничке, посвященной рекламе. Первые ваши рекламодатели могут появиться из числа ваших читателей (как это и случилось у меня).

Вы можете не ждать своих первых рекламодателей, а пойти им навстречу. Где их найти? В Яндекс.Директе, Google Adwords, на тематических сайтах, в рассылках Subscribe.ru. Вы можете обратиться к ним с предложением разместить их рекламу на более выгодной основе: за меньшую цену при бОльшем объеме информации. Вы можете предложить рекламодателю первый выпуск рекламы сделать бесплатно (на пробу, так сказать), либо за чисто символическую плату. Дальновидный рекламодатель вряд ли откажется от такого предложения. А если откажется — идите к его конкуренту.

Первый ваш рекламодатель (даже если он окажется для вас бесплатным) — это сигнал для других рекламодателей обратить внимание на вашу рассылку как на рекламную площадку. Это возможность назначить за рекламу уже реальную цену и даже провести среди рекламодателей этакий аукцион (кто заплатит больше, тот и получит право получить место в рассылке).

Пока у вас первое время не будет рекламодателей, это вовсе не будет означать, что рассылка ваша пропадает зря. Вы можете рекламировать свой товар (если он у вас есть) или свою партнерскую ссылку (вступите для этого в какую-нибудь партнерскую программу, и не одну). Это вам поможет не только заработать деньги, но и приобрести опыт в плане составления наиболее эффективных объявлений (это вам может пригодиться в привлечении и удержании ваших рекламодателей).

— он готов платить;

— вы должны ему помочь получить эту прибыль;

Приятно то, что ваш доход будет увеличиваться не от того, что вы будете больше работать (вы будете работать в одном и том же темпе, ведь нет разницы, готовите вы рассылку для 5000 подписчиков или 50000 подписчиков), а с течением времени. Если подписка на рассылку будет поставлена на автомат, вам останется только периодически повышать стоимость рекламы с увеличением тиража рассылки.

Чем выше тираж, тем более крупная рыба будет заплывать в ваши сети, тем серьезнее будет ваш доход.

Эта статья является, по сути, ПРАКТИЧЕСКИМ ПРИЛОЖЕНИЕМ рекомендаций ранее опубликованной статьи к более "специфичной" области - поиску и привлечению Рекламодателей.

Не ограничиваясь, однако, текстовыми обращениями, покажем весь процесс - начиная с ответа на вопрос "Куда звонить? С чего начинать?" и заканчивая обработкой характерных возражений.

Тем более, что эти вопросы периодически возникают на профессиональном Форуме , а также являются предметом отработки на корпоративных тренингах активных продаж, заказываемых рекламными агентствами и компаниями.

Рассмотрим этот процесс применительно к НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ.

Нередко бывает так (цитата с ):

"Я начинающий рекламный агент и вот столкнулся с такой проблемой. В основном все клиенты сначала просят всю информацию скинуть на "мыло" и не хотят больше ничего слушать, а когда скидываешь просто прайс и стандартное письмо, то ответа от фирмы нет.... Даже в тех случаях, когда клиент вроде бы заинтересован в моих услугах. Отсюда возникает вопрос: как правильно написать письмо-предложение? (приведите пример, если не трудно, как бы ШАБЛОН)".

Начнем, однако, НЕ с письма и, тем более, НЕ с шаблона…

А с неленивой ТЕХНОЛОГИИ поиска и привлечения Рекламодателей, по правде говоря, мало чем отличающейся от поиска потенциальных Клиентов вообще , но с поправкой на то, что "товаром" в данном случае являются рекламные площади.

Хотя последнее не совсем так.

ПЕРВОЕ УТОЧНЕНИЕ - ЧТО ПРОДАЕМ?

Говорят, как корабль назовем, так он и поплывет.

Однако, мысль о том, что фактически продается "ДОСТУП к целевому потоку " (а не "место под солнцем") – зачастую неочевидна как для Рекламодателей, так и для самих рекламных агентов. Соответственно, нет понимания, что считать результатом и как его "измерить".

Аргумент про "доступ к целевому потоку" позволяет ответить на данный вопрос. И этим обозначить "зону ответственности" . На вопрос: "Вы гарантируете, что после этого наши продажи взлетят?" - корректный ответ: "Мы гарантируем, что Ваша информация будет размещена в ЦЕЛЕВОМ потоке".

И для иллюстрации этой мысли показать, насколько потоки, "омывающие" места расположения тех или иных конструкций, совпадают или "пересекаются" с целевыми потоками Рекламодателя.

А о том, что "на этом потоке (назвать поток ) находится данный щит/экран/билборд, а это ГОТОВЫЙ поток Ваших потенциальных Клиентов, и только поэтому мы Вам позвонили".

Обратим внимание на слово "ПОТОК" (точнее, "готовый однородный поток"). Это НЕ просто "целевая группа" или "целевая аудитория", привычно описываемые демографическими характеристиками (пол, возраст, уровень доходов, социальный статус и т.д.) - в таком виде это будет сложно "продать".

Мы говорим потоках, структурированных во времени и/или пространстве относительно ОДНИХ и ТЕХ же стереотипов ,т.е. существующих в определенных "контекстах". (Подробнее см.: Сычев С.В., Кавтрева А.Б., Опарин А.Ю. .)

К примеру, "люди, стоящие на остановке в ожидании автобуса" - по одолевающим их в это время и в этом месте стереотипам - это поток. Как и "футбольные болельщики, выходящие после матча со стадиона". А, скажем, "мужчины и женщины в социально активном возрасте с доходами выше среднего" - это не поток (и вообще не сегментация), а типовая мечта рекламиста № 6.

Чем четче мы потоки назовем, тем легче их будет "продать" Рекламодателям.

При этом нас вряд ли устроят формулировки типа: "поток автомобилистов", "поток пассажиров" или "поток пешеходов" (даже очень "оживленный") - в силу их чрезмерной ОБЩНОСТИ.

Их желательно детализировать до конкретных контекстов (см. выше), в которых продукцию/услугу Рекламодателя становится легче продать (или сообщить о ней), потому что люди уже и так (сами по себе, без рекламы) озабочены (или могут озаботиться), где и как приобрести данный или аналогичный продукт/услугу, а потому более восприимчивы к подобной информации, чем в других контекстах, на других потоках (в соответствии со 2-й Частью Алгоритма решения рекламных задач "Рекламное Измерение" (Алгоритм Сычева С.В.), посвященной упрощению доступа к целевым потокам.).

ШАГ 1 - выделим ПОТОКИ, которые можно выгодно "продать" (составим список).

СКВОЗНОЙ ПРИМЕР

Компания "ХХХХХ" является крупнейшим владельцем магистральных конструкций под наружную рекламу на территории области. Рекламодателям предлагается так называемая "адресная программа " размещения щитов "на самых оживленных" трассах и приводится список… адресов .

Но мы, в первую очередь, обратим внимание, вблизи каких значимых объектов находятся эти конструкции:

На пути к экстрим-парку "ХХХ" и горнолыжному курорту "YYY"
Напротив торгового центра N-ий
У поста ГИБДД
В районе стадиона "ZZZ"
Напротив Сбербанка, рядом со спортклубом "VVV"
У строительного рынка "RRR"
В районе бизнес-центра "OOO"
Напротив спортклуба "UUU", 20 м от остановки
400 м до санатория МВД "SSS"
Возле библиотеки
Напротив АЗС
На въезде в микрорайон "M-ый"
Возле автовокзала
Напротив завода "QQQ"
Возле супермаркета "ABC"
Напротив ОГИБДД
Напротив рынка "ВВВ" у торгового центра "CCC"
500 м от поста ГАИ
Рядом с рынком "AAA"
По пути в аэропорт

Перегруппируем список по признаку ОДНОРОДНОСТИ и выделим следующие потоки (имея в виду совершенно конкретные места - вплоть до названий и адресов):

торговые центры N-ий и "ССС", супермаркет "АВС" (имея в виду посетителей торговых центров и супермаркета),
строительный рынок "RRR" (имея в виду посетителей строительного рынка),
рынки "ААА" и "ВВВ" (...),
стадион "ZZZ" (имея в виду болельщиков на стадионе),
спортклубы "VVV" и "UUU" (...),
горнолыжный курорт "YYY" и экстрим-парк "XXX",
бизнес-центр, офисы предприятий и организаций,
авто- и аэровокзалы,
посты ГИБДД,
проходная завода "QQQ"

Возрастной, социальный и пр. состав, повторим, здесь не важен. Важны "контексты", в которых эти люди оказываются. С этих позиций "посетители торговых центров" и "автомобилисты на АЗС" - это разные потоки (разные контексты). Хотя "физически" могут быть одними и теми же людьми.

ВТОРОЕ УТОЧНЕНИЕ - КОМУ ПРОДАЕМ?

ШАГ 2 – каким СЕГМЕНТАМ Рекламодателей могут быть интересны эти потоки? (составим список)

НЕ с точностью до названий, а имея в виду направления бизнеса. И пока без оглядки на носитель.

ПРОДОЛЖАЯ СКВОЗНОЙ ПРИМЕР

Кому еще (кроме компаний стройматериалов, строителей и ремонтников) может быть интересен поток строительных рынков (точнее, рынка "RRR")?

компаниям по установке окон и дверей,
производителям и продавцам сантехники,
мебельным фирмам,
производителям и продавцам бытовой техники,
ландшафному дизайну,
транспортным компаниям, перевозчикам грузов,
"аудиторам строительной сметы" (идея услуги "аудит строительной сметы" принадлежит , Система "ТРИЗ-ШАНС"),
не исключено, что и банкам (например, в контексте "кредит на строительство домовладения"),
компаниям по недвижимости (преимущественно в контексте продажи построенного/отремонтированного жилья или оценки его стоимости)

Или кому можно было бы предложить поток болельщиков на стадионах (точнее, на стадионе "ZZZ")?

производителям прохладительных напитков (контекст "жарко, хорошо бы чего-нибудь глотнуть"),
производителям чипсов, орешков и пр. "легких перекусов",
производителям спортивной одежды и обуви, спортинвентаря,
туроператорам (например, в контексте: "туры на чемпионаты", "экстремальные виды отдыха" и аналогичные направления),
производителям цифровой фото-, видео-, аудиотехники,
операторам сотовой связи (скажем, в контексте какого-нибудь нового тарифа для болельщиков, которых переполняют эмоции),
организаторам развлекательных шоу, концертных программ и пр.,
радиостанциям и радиоканалам

и т.д. (список можно продолжать)

Или кого мог бы заинтересовать поток сотрудников офисов (скажем, по пути с работы), имея в виду физлиц?

бассейны, сауны, тренажерные залы, спорткомлексы (в контексте: "сбросить напряжение после работы"),
производителей продуктов питания (в контексте: "что сегодня приготовить на ужин?"),
сети "быстрого" питания (в контексте: "некогда готовить"),
салоны оптики (например, в контексте: "сколько часов вы ежедневно проводите за компьютером…"),
производителей лекарственных препаратов (в контексте: "работа, некогда болеть, приходится держать форму"),
медицинские учреждения, частные клиники, аналитические лаборатории (в контексте "некогда лечиться" и "если уж обращаться, то в нормальную клинику"),
возможно, стоматологические клиники (в контексте: "успешный человек следит за состоянием своих зубов", но опять-таки "некогда-работа, и если уж этим заниматься, то... см. выше"),
курсы иностранных языков и пр. виды экспресс-обучения,
школы автовождения,
торговые сети, магазины одежды и пр.,
компании по оказанию услуг домработниц, сиделок, нянек и репетиторов

и т.д. (список можно продолжать)

Аналогичным образом - по другим потокам.

С одной, впрочем, оговоркой, о которой скажем позже (на шаге 3)…

КАК БЫТЬ, ЕСЛИ ПОТОК СЛИШКОМ ОБЩИЙ?

В ряде ситуаций выполнить шаги 1 и 2 становится затруднительно.

Вот, скажем, поток посетителей торговых центров или супермаркетов. В силу его ОБЩНОСТИ сложно понять, кого он однозначно мог бы заинтересовать. Если "многих" или "всех" – значит, никого конкретно. Слишком широкий "зонтик" Рекламодателей – наверняка не "попадем".

Попробуем начать с другого конца :

НЕ с вопроса: "К каким ГОТОВЫМ ПОТОКАМ продается доступ и каким СЕГМЕНТАМ Рекламодателей эти потоки интересны?",

Соответственно:

Например:

мебельные фирмы,
агентства недвижимости,
"оконные" компании,
производители и продавцы сантехники,
… бытовой техники,
турагентства (в сезон),
операторы сотовой связи,
компьютерные фирмы,
производители напитков и продуктов питания,
производители лекарственных препаратов
и т.д.

ШАГ 2". ГДЕ готовые потоки их потенциальных Клиентов? (имея в виду совершенно конкретные МЕСТА в городе/области - вплоть до названий и адресов). Есть ли у нас там "места" под наружную рекламу?

Составляем перечень возможных МЕСТ прохождения потоков Рекламодателя - пока без оглядки на местоположение наших конструкций. Затем сверяемся по своему списку.

ПРОДОЛЖАЯ СКВОЗНОЙ ПРИМЕР.

Например, где потоки потенциальных покупателей мебели:

строительные рынки, строймаркеты (нередко люди закупают мебель после ремонта , а у нас как раз есть "место" у строительного рынка "RRR" ),
новостройки, район новостроек (и у нас в таком районе есть "место" - возле торгового центра N-ий ),
спальные районы (на въезде в микрорайон "М-ый" у нас как раз есть "место" ),
другие мебельные магазины (это тоже целевой поток, что бы в этом случае ни говорилось - но есть ли у нас поблизости "место"?),
магазины встроенной бытовой техники (однако, этот поток слишком мал для Рекламодателя, чтобы "обрабатывать" его через наружную рекламу (ему бы договориться с руководством этих магазинов о какой-нибудь "раздатке" на потоке) – поэтому не предлагаем, да и "мест" у нас там нет ).

(В скобках приведены размышления, направленные на решение задач Рекламодателя - в большинстве случаев НЕ характерные, к сожалению, для функции размещения.)

Обратим внимание: ранее мысль предложить поток торговых центров тем же мебельщикам – была бы непонятна (почему им, а не, скажем, операторам сотовой связи или туроператорам в сезон? – только потому, что у нас там щит стоит?). А вот "обратная" мысль о том, что потенциальными Заказчиками мебели могут быть также жители новостроек (в том числе, часто проходящие через торговый центр N-ий - а у нас там, напротив, как раз щит стоит!), – для мебельщиков эта мысль, возможно, будет более осязаема.

Или, например, где потоки потенциальных покупателей и продавцов жилой недвижимости?

квартирные рынки,
густозаселенные спальные районы,
ЖЭКи, МУФЗ, ГЕРЦы, ЕРКЦ и прочие "коммунальные" инстанции,
сбербанки (особенно контекст оплаты коммунальных услуг),
прочие места оплаты услуг (например, терминалы в супермаркетах и торговых центрах)

и т.д. (список можно продолжать)

Здесь супермаркет предстает в более "продаваемом" контексте : "супермаркет на территории спального района", в том числе "поток оплачивающих коммунальные услуги через терминалы" - а у нас поблизости как раз щит стоит!

Таким образом, можно идти либо "от потоков к рекламодателям" (шаги 1 и 2), либо "от активных рекламодателей к потокам" (шаги 1" и 2").

Конечно, это работа с некоторым "избытком", который может показаться неоправданным, учитывая, что у нас только функция размещения. (Ибо в первом случае мы стараемся описать все потоки по своим магистральным конструкциям, без гарантии того, что на каждый из них найдется Рекламодатель. А во втором - стараемся описать все целевые потоки активно рекламирующегося сегмента Рекламодателей, без гарантии того, что на каждом из них расположена наша конструкция.)

Тем не менее, такая "фронтальная" сегментация не повредит. Ибо лучше сразу закладывать спектр возможностей для технологичной "посегментной" обработки Рекламодателей (с уже готовыми, хорошо прописанными, коммерческими предложениями и оттренированными ), чем потом в пожарном порядке сегментировать-писать-составлять-тренировать, часто переключаясь с одного сегмента на другой - от одного телефонного звонка к другому.

Вернее, есть понимание , что так нужно делать. Ибо на Форум продолжают поступать сообщения такого рода:

"Работаю уже 5 месяцев, но никак не могу выявить (все еще выявить! – Г.В.) потенциального клиента. Как привлечь рекламодателя?"
"Может быть, кто-нибудь просветит начинающего менеджера по продажам в области наружной рекламы - с чего начать? В данный момент мое руководство доверило мне это направление, и я ломаю голову… (читай: нет передаваемой технологии работы - Г.В.) Если ждать звонков по телефону - быстро состаришься".
Или просто: "Я - рекламный агент. Что делать?" С припиской (в скобках): "Если я буду хорошо находить клиентов, обещают начальника отдела…".

Яхтклуб проводит соревнования в местах отдыха горожан (пляж и набережная в центре города) и хочет привлечь спонсоров. Традиционный вопрос – чем их мотивировать?

С учетом этого было выстроено пока общее (для всех возможных сегментов) вступительное обращение-заготовка:

Уважаемый ___________ !

В нашем городе есть готовый поток Ваших потенциальных Клиентов ... (это слово затем заменялось на более характерное для данного сегмента Рекламодателей ), который Вам, возможно, было бы интересно привлечь.

Дело в том, что практически каждые выходные наш яхт-клуб проводит соревнования (гонки). Эти соревнования проходят на участке реки, где находится городской пляж. На нем в выходные дни единовременно собирается свыше 1000 человек. В будние дни опять же несколько яхт находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше, чем в выходные. Мы также предполагаем организовывать соревнования возле набережной напротив областной администрации, которая является местом культурного отдыха горожан. Вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности.

Таким образом мы можем предложить Вам 50000 (пятьдесят тысяч) целевых рекламных контактов за период с июня по август с одной яхты, что сравнимо с баннером, расположенном на фасаде дома или магазина. Но запоминаемость такой рекламы выше и вот почему. Когда мы едем в машине и слушаем радио, то переключаем его, когда начинается реклама; когда мы находимся дома и смотрим ТВ, то опять-таки переключаем его, когда начинается реклама… Но когда мы находимся у реки и видим паруса, туго наполненные ветром и увлекающие за собой яхту в пене брызг, мы не сводим с них глаз…

Для операторов сотовой связи (потенциальных Спонсоров):

Уважаемый ___________ !

В нашем городе есть готовый поток Ваших потенциальных абонентов , который Вам, возможно, было бы интересно привлечь.

Дело в том, что практически каждые выходные наш яхт-клуб… (далее аналогично вступительному тексту ).

……………………….

………………………

(до слов): Но когда мы находимся у реки и видим паруса, туго наполненные ветром и увлекающие за собой яхту в пене брызг, мы не сводим с них глаз…

Если говорить о целевой группе Ваших абонентов … Те, кто приходит на пляж в выходные и будние дни – это до 90% молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они "тусуются" компаниями и активно общаются между собой, используя для этого мобильную связь. В таком "контексте" информация о новом тарифе или новой услуги, размещенная на парусах яхт, более запоминаема и как нельзя более кстати, нежели размещенная на других носителях.

По Вашему желанию можно сделать более масштабную презентацию, задействуя целую регату на весь уикенд, с приглашением яхтсменов-гонщиков из Красноярска и Новосибирска. Настоящий праздник на воде в центре города Томска, украшенный парусами с символикой ведущего оператора страны!

Наш яхт-клуб располагает девятью яхтами олимпийского класса "Летучий Голландец", площадь парусности каждой яхты 17 м + 5 м площадь корпуса яхты + экипировка экипажа (2 человека).

Для турфирм (потенциальных Спонсоров):

Для клубов, ресторанов, кафе (потенциальных Спонсоров):

Для торгующих спортивной экипировкой (потенциальных Спонсоров):

мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе Ваших посетителей …Те, кто приходит на пляж в выходные и будние дни – это до 90% молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они "тусуются" компаниями, играют в пляжный волейбол и бадминтон, купаются и загорают. Каждый из них старается выглядеть ярко и индивидуально - в том числе, модной экипировкой с головы до ног… В таком "контексте" яркая информация о новинках спортивной моды или экстремальных видах спорта, размещенная на парусах яхт, не только попадет в поле зрения, но и высоковероятно станет темой последующего обсуждения.

Для пивных компаний (потенциальных Спонсоров):

(Аналогично предыдущему тексту до слов): ... мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе Ваших потребителей … Это практически весь пляж и набережная: отдыхая, многие здесь потягивают пиво либо думают "пойти взять еще". (Характерные фразы: "Сейчас бы пива холодного…", "Пошли сходим…" и т.д.). Реклама пива в таком "контексте" воспринимается лучше, чем в иное время. А если учесть, что в дни парусных соревнований внимание людей приковано к яхтам, то паруса становятся наиболее "заметным" (от слова "трудно-не-заметить") местом для размещения такой информации по сравнению с другими носителями.

Таким образом, ЧАСТЬ письма-заготовки каждый раз переписывается ПОД тот или иной СЕГМЕНТ Спонсоров (=Рекламодателей). Нам это облегчает работу, а Рекламодателю дает понимание "зачем?". (Тексты для разных сегментов написаны автором данной статьи.)

Не ограничиваясь, однако, только поиском подходящих контекстов, попробуем перевести их в некоторые решения, иллюстрирующие Рекламодателю его возможности.

ПРИМЕР "СО СМЕЩЕНИЕМ" в область полноцветной печати:

Изготовление рекламы - это, по сути, изготовление носителя ИДЕИ обращения к целевому потоку. Поэтому желательно, чтобы предложение о печати полноцвета содержало сразу и РЕШЕНИЕ по привлечению потоков, интересных Заказчикам полиграфии .

Вот несколько возможных решений.

В свое время банкам рекомендовалось заказать для своих Клиентов-юрлиц (которых на самом деле немало) поздравительные открытки. Небанальный повод - "С Днем рождения фирмы!" (благо в банке хранятся копии Уставов юрлиц). (Идея принадлежит Сычеву С.В., Система "ТРИЗ-ШАНС")

Фитнес-клубам , по понятным причинам, должны быть интересны салоны красоты и косметологические кабинеты. (Женщины, которые "за собой следят", следят также и за фигурой.) Налицо "досуговый" контекст - учитывая тематику "салонных" разговоров и характер "глянцевых" публикаций в пролистываемых между процедурами журналах. В этот контекст вполне может встроиться "глянец" на тему: "Увлекательная заниматика (чем заняться в свободное время)" - с вложенной рекламой фитнеса. Аналогичный "посев" - в кинотеатрах, где несомненный "досуговый" контекст и где органично воспринимаются яркие открытки и красочные программки фильмов, охотно разбираемые со стендов. (Идея принадлежит Владимировой Г.В. и Швец Н.М., Система "ТРИЗ-ШАНС")

Свадебным салонам и магазинам ювелирных украшений полезно договариваться с загсами и на этапе приема заявлений, вместе с пакетом документов, вручать какую-нибудь "полиграфию", по своему формату согласованную с этими документами. Если салоны этого не сделали, полиграфисты могут им об этом напомнить:

"У Вас магазин ювелирных изделий. Наверняка Вам будет интересен поток молодоженов, проходящих через загсы. Естественно, на этапе, когда люди только думают о покупке обручальных колец. Мы можем напечатать для Вас буклеты, которые, по договоренности с работниками загса, можно вручать молодым в момент приема заявлений…"

Для магазинов оптики (фрагмент возможного обращения к Рекламодателю):

"…Здесь много офисных зданий, организаций и учреждений. Сотрудникам офисов приходится по многу часов проводить за компьютерами – как в офисе, так и дома. У многих со временем появляются проблемы со зрением или возникает необходимость поменять оправу для очков. Это готовый поток Ваших потенциальных покупателей. Каждый день они возвращаются с работы, и в контексте длительной и утомительной для глаз работы им можно сделать полезное предложение. Особенно если разместить соотв. текст, например : "Сколько часов Вы сегодня провели за компьютером? Проверьте Ваше зрение! " Или иной вариант, который предложит Ваш рекламист".

Слово "например " в данном случае означает, что выделенная фраза приводится НЕ в качестве прямой (буквальной) рекомендации Рекламодателю (у нас все-таки функция размещения!), а как вариант/модель/направление возможного решения (что является непосредственной функцией рекламного отдела Рекламодателя).

(Примечание: фраза "Вспомните, сколько времени Вы проводите за компьютером и как устают Ваши глаза" использовалась на потоке бухгалтеров для рекламы жидкокристаллических мониторов компании "ОСS-Урал" (г. Пермь). По свидетельству специалиста компании, бухгалтера приходили в компьютерный салон с листовкой и, показывая на изображение монитора в листовке, говорили: "Мне вот точно такой же".)

В целом полезно заготовить список фраз для "наружки" с обращением к разным потокам. Загодя имея такой список и адаптируя его под конкретные сегменты, можно оперативно составлять для Рекламодателей новые предложения по размещению.

Какие возможны обращения к автомобилистам? Например:

"Для тех, кто сейчас едет на ДЖИПЕ…" - для какой-либо акции среди автомобилистов с выборкой по маркам автомобилей.

"Через неделю не забудьте здесь притормозить, когда увидите…", а через неделю, и вправду, разместить здесь "нечто" - действительно полезную для автомобилистов информацию (не обманувшую их "недельные" ожидания!). Например, что-нибудь по автогражданке, автосервису, АЗС, летним видам отдыха "на колесах" и т.д.

"До ближайшего… минут езды" ("До ближайшего супермаркета 3 минуты езды. И есть где припарковаться".)

"По дороге домой не забудьте…", "На обратном пути захватите…" и т.д.

Важно только, чтобы обращение к потоку (начало фразы) и последующее предложение Клиентам Рекламодателя (окончание фразы) НЕ были между собой рассогласованы (см. "Эффект согласования - рассогласования" в статье Кавтревой А.Б. ). Чтобы не произошло обмана ожиданий.

Если, помимо размещения, мы занимаемся еще изготовлением наружной рекламы, нам стоит учесть недорогие природные ресурсы (солнечный и лунный свет, дождь, снег, метель, град и т.д.), которые можно использовать вкупе с физическими эффектами при оформлении щитов, вывесок и стендов. (Этому посвящена серия материалов рубрики PRельмания на сайте "Открытые методики рекламы и PR "Рекламное Измерение" ) Появляется еще один небанальный повод для обращений к Заказчикам.

О запоминающихся щитах в городе люди обычно говорят.

(Текст приводится с небольшой редакционной правкой):

"Могу рассказать историю… Повесил один щит на хорошем перекрестке (постоянные пробки и видимость с трех сторон, да еще в центре города). Так клиенты говорили, что фирма своей рекламой заполнила весь город. Это притом, что висел только один щит!

Правда, была комплексная реклама: и в конце видеоролика, и на щите, и, по возможности, в печати (газеты, авиабилеты...) ставилась одна и та же картинка - со щита. А самое главное - ролик ею же и заканчивался. Так вот, называли, по крайней мере, мест 10, где этот щит видели. Хотя из-за отсутствия денег и мест БЫЛ ТОЛЬКО ОДИН ЩИТ. Даже рекламные агентства каким-то немыслимым образом тоже насчитывали несколько мест. Но самое интересное, что после переноса щита в другое место (немного похуже) ситуация почти не изменилась".

(предоставлен Сычевым С.В., Система "ТРИЗ-ШАНС"):

В Волгограде на центральном проспекте Ленина в начале 90-х гг. располагался щит концерна "Русская недвижимость". Он был белым и наполовину пустым - только в верхней части было указано название и логотип концерна. Частным лицам разрешалось клеить на нем свои объявления. Поэтому щит висел достаточно низко. Одни горожане клеили объявления – другие их охотно читали. Поэтому возле щита всегда находилась какая-нибудь толпа… А со стороны это выглядело так: вот как люди активно читают рекламу концерна (именно такая задача ставилась перед щитом на тот момент времени).

В результате появляется новый "информационный повод", чтобы позвонить потенциальному Рекламодателю: "Возможно, Вы видели тот щит с….Есть возможность на нем разместиться (сделать аналогичный)…. Причем по тем же ценам. Давайте мы пришлем Вам предложение…"

ВЫВОД :

Занимаясь размещением и/или изготовлением рекламы, неизбежно приходится заниматься и КРЕАТИВОМ. Иначе услугу "в чистом виде" не продать. Точнее, все сложнее становится ее продавать, учитывая высокую конкуренцию на рынке размещения и такой же неослабевающий спрос на продуктивные и незатратные (!) решения.

Причем под "креативом" (в рамках Алгоритма решения маркетинговых и рекламных задач "Рекламное Измерение" (Алгоритм Сычева С.В.)) понимается преобразование сложных, исходно малопонятных мыслей (информации) в форму, удобную для восприятия другими людьми (см. статью С.В. Сычева ). В рекламе креативно все, что:

Этим мы до сих пор и занимались (начиная с уточнения потоков).

Причем Фирме, специализирующейся исключительно на размещении и/или изготовлении рекламы, НЕ стоит с Клиентов "брать за креатив" (имея в виду отдельные решения и рекомендации). Ибо это не является ее специализацией, но, при прочих равных условиях, является фактором отстройки от конкурентов. Дополнительная услуга, своего рода "комплимент" Рекламодателю. Почему бы и нет?

А если бы креатив был нашей специализацией, мы вряд ли бы занимались размещением. Ибо зачем? Да и Клиент мог бы заподозрить нашу "медиа-заинтересованность" в отношении тех или иных носителей размещения.

Все вышеописанное в данной статье (начиная с уточнений "Что продаем?", "Кому продаем?" и заканчивая определением благоприятных контекстов) – это фактическое выполнение шагов 1 и 2 , рекомендованных в статье

Речевые модули (или тексты) должны увеличивать вероятность очной встречи или согласия на получение более подробной информации. То есть при первичном обзвоне (или рассылке) продается НЕ сам объект (щит), а коммуникация (встреча, получение информации).

Сравним ДВА текста – начала обращения:

Исходный вариант , написанный специалистом вне рекомендаций данных статей и вынесенный для обсуждения на профессиональном Форуме :

"Компания "ХХХХ" представляет на рекламном рынке Республики ХХХХХ услуги по размещению наружной рекламы. Наше агентство имеет собственную сеть рекламных конструкций типа "пилларс" (застекленная тумба с подсветкой), сеть крупноформатных трёхсекционных перетяжек, суперсайт, брандмауэры. Кроме того, рекламное агентство "ХХХХХ" обладает эксклюзивным правом на размещение рекламы на территории горнолыжного спортивно-оздоровительного комплекса "хххх".

Наружная реклама - эффективное средство передачи информации об услугах, товарах или идеях. Возможности наружной рекламы: частотность (большое количество показов), гибкость и сила воздействия, сравнительно невысокая стоимость".

"Мы знаем, что Вы продаете стройматериалы. И, видимо, Вашими покупателями являются, в том числе, строительные бригады, прорабы, ремонтники, частные хозяева… У нас есть предложение, как наилучшим образом, с учетом прохождения этих потоков в нашем городе, донести до них Вашу информацию. Чтобы это гарантированно попадало в их поле зрения. Мы как раз занимаемся…"

Или иной вариант:

"Мы знаем, что Вы размещали информацию на щитах возле строительного рынка "YYY". Там, действительно, хороший поток. А мы хотим предложить Вам – в том же самом месте – разместить информацию не на щитах, а на тумбах с яркой подсветкой (они называются пилларсы). И вот почему. В отличие от щитов, это отдельно стоящие конструкции и практически в поле зрения пешеходов/автомобилистов. Высота ведь не более 4 метров. Люди воспринимают это как архитектурный элемент, а не как рекламу. То есть хорошо написанный текст заметят. А по деньгам это в 2 раза дешевле. В том де самом месте, на тех же потоках! Давайте мы пришлем Вам более подробное предложение с обоснованием Вашей выгоды. И если будут вопросы, охотно ответим…"

Высылаемое предложение НЕ должно сводиться к прайсу. Должно быть адресным и выстраиваться аналогично устному, т.е. отвечать на вопрос: "Какие задачи адресата это решает и почему?". Доверие обычно вызывает конкретика (про сферу деятельности Рекламодателя, про типовые проблемы его бизнеса, связанные с привлечением покупателей и подъемом продаж, про его потоки, вплоть до конкретных мест нахождения и т.д.).

ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ (и не только для наружной рекламы)

1. Посещение выставок по любым видам бизнеса

Здесь лучше работать в ДВА хода:

а) Посещение выставок по любым видам бизнеса, первичные контакты с представителями рекламных или маркетинговых отделов (они бывают практически всегда на различных выставках, особенно в первый день), передача материалов и обмен контактами (в том числе, уточнение ФИО директора или начальника отдела рекламы).

б) Последующий обзвон по "горячим следам". Эффект "узнавания" ("Мы с Вами встречались на выставке N и договорились созвониться…"), во многом облегчающий дальнейший контакт и "преодоление секретаря".2. Бесплатные методические семинары на выставках

Практически на любых выставках полезно проводить 1,5-2-х часовые бесплатные МЕТОДИЧЕСКИЕ семинары. То есть НЕ "прайсы зачитывать", а выступать с докладами на методические темы, интересные Рекламодателям. Например: "Измерение эффективности… (наружной) рекламы", "Что необходимо знать Рекламодателю, выбирая агентство… (наружной) рекламы", "Типовые ошибки при размещении… (наружной) рекламы, которых важно избежать" и т.д. Аналогично для других видов рекламы.

Систематически проводя такие семинары, Компания и ее специалисты нарабатывают полезный имидж экспертов в деле размещения… (наружной) рекламы. Нарабатывается "кредит доверия" со стороны Рекламодателей и повышается вероятность заказов на самой выставке.

3. Методические публикации на сайтах

Параллельно желательно выкладывать методические статьи по аналогичным темам (с указанием Автора и Компании) – как на своем, так и на других сайтах, посещаемых Рекламодателями (в первую очередь - Директорами фирм), а также публиковаться в печатных деловых изданиях, читаемых Руководителями.

В ходе встреч и переговоров с Рекламодателями желательно вручать им некую функционально-полезную "раздатку", которая, по сути, является нашей рекламой. Но НЕ прямой, а "вложенной". Желательно что-то "давать в руки", чтобы это в Компаниях оставалось, с интересом читалось и даже, возможно, демонстрировалось другим Рекламодателям.

(В свое время такую функцию в Системе консалтинговых фирм "ТРИЗ-ШАНС" выполнял печатный бюллетень "Рекламное Измерение" (о том, как делать рекламу, и о тех, кто ее делает), позже "эволюционировавший" в сайт "Открытые методики рекламы и PR "Рекламное Измерение" )

Аналогичным образом можно подготовить "раздатку" с методическими рекомендациями по наружной рекламе (согласованную с темами публикаций и семинаров): "Как выбрать щит?", "Как оценить эффективность…", "Как просчитать свой целевой поток?", "Перечень контрольных вопросов для принятия решения о размещении рекламы", "Как не переплатить за размещение?", "Что необходимо знать Рекламодателю…", "Типовые ошибки при размещении.." и т.д.

В этом плане показательны статьи на сайте "Рекламное Измерение" (а ранее - в печатном бюллетене "РИ"):

"Можно сделать такую работу, она в принципе займет от силы 3-4 дня. Возьмем, к примеру, проспект Вернадского. На нем около 100 рекламных щитов. Пропустив через экспертные системы, учитывающие по 15 параметров, каждый из них, мы получаем математически обоснованный рейтинг привлекательности этого списка щитов . Как у всякой схемы измерений, имеется определенная погрешность, но вкупе несколько параметров дадут значительное снижение этой погрешности и в результате мы получим объективные данный, напрямую связанные с потенциальной эффективностью размещения рекламы в конкретной точке".

Тема неоднозначная, но заставляет задуматься над удобными для Рекламодателя "сервисами".

КАК БЫТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ?

К счастью, они имеют свойство повторяться.

Поэтому, чтобы всякий раз "НЕ думать", ЧТО сказать, полезно заготовить ответы на наиболее характерные возражения и по ситуации органично встраивать их в диалоги. Это блокируeт типовые ошибки в разговоре с Клиентами и повышает вероятность заключения сделки.

Приведем – в качестве ПРИМЕРА - перечень схем ответов, в свое время отработанных на тренингах активных продаж услуг по размещению наружной и печатной рекламы. Для их создания использовались приемы коррекции стереотипов, приведенные в статье , а также в 3-й Части "Алгоритма решения рекламных и маркетинговых задач "Рекламное Измерение".

Опираясь на них, уважаемый Читатель может разработать и опробовать собственные варианты.

Чаще, однако, бывает по-другому: открыто выложенные модули вызывают устойчивое желание использовать их "один к одному" - без учета своих ресурсов и органичной встройки в диалог.

Поэтому еще раз обратим внимание, что данный Конструктор разработан с учетом специфики Участников проведенных тренингов и служит ИЛЛЮСТРАЦИЕЙ возможностей по обработке возражений Рекламодателей. (При условии, что данное предложение действительно решает их задачи. В том смысле, что Компанию Рекламодателя устраивает прогнозируемое соотношение "Результат/Затраты" - см. "Алгоритм решения рекламных и маркетинговых задач "Рекламное Измерение", Часть 4.)

Речевые модули структурированы по следующим блокам возражений:

Вариант ответа (для наружной рекламы):

"Да, конечно (спокойно-дружелюбно, без тени вызова в голосе ). Хотя, как мы видим, даже такие брэнды, как "ХХХХХ" и "УУУУУ"… (назвать один-два известных, близких к профилю Рекламодателя) , активно рекламируются. Популярность приходится поддерживать… Тем более, что появляются новые фирмы с аналогичными предложениями и подчас не менее выгодными условиями…

Давайте поступим таким образом. Мы оценим возможность привлечения в Вашу компанию новых Клиентов (может быть, еще не знакомых с Вашей продукцией) и предложим на выбор перечень выгодных мест доступа к этим потокам (На деле это означает, что мы подготовим ХОРОШО написанный текст коммерческого предложения (не сводящийся к прайсу)- с нормальным обоснованием целесообразности такого размещения, перечнем подходящих мест расположения наружных конструкций и проработкой характерных опасений относительно эффективности ). А также можно будет подумать над поддерживающей рекламой. Удобно ли будет, если мы сегодня пришлем такое предложение?"

(При первичном контакте, напомним, продается НЕ услуга, а коммуникация – согласие Рекламодателя на получение более подробной информации или на очную встречу.)

Вариант ответа:

"Вы правы. Хотя, возможно, есть Клиенты, еще не знакомые с Вашей компанией. Их тоже можно было бы привлечь. Наверняка Ваша компания (вариант: …Вы, как Владелец) заинтересованы в расширении Клиентской базы. В условиях популярности это сделать гораздо легче.

Давайте поступим таким образом. Мы оценим, какие целевые потоки можно привлечь и предложим Вам на выбор перечень вариантов доступа к ним. (В случае печатного СМИ это означает, что мы соотнесем целевые потоки Рекламодателя с аудиторией своего издания (учитывая, в т.ч., МЕСТА распространения) и подготовим текст коммерческого предложения с показом "пересечений", обоснованием целесообразности такого размещения и т.д. ). А также можно будет подумать над рекламой, поддерживающей популярность среди существующих Клиентов…"

"Вы знаете (эта фраза является "вводной", поэтому, в отличие от смысловых фраз, произносится "безударно" ), "замечают" обычно, когда "нет", чем когда "есть". Своего рода "эффект присутствия": человек въезжает в город, отмечает (на щитах) для себя некоторые брэнды и как бы успокаивается: "Они есть". То есть висит щит, и люди к этому привыкли, а стоит его снять… Если люди привыкли видеть щит - это не значит, что он "не работает". Важно присутствие, лишнее напоминание "мы есть" (на этом рынке)…"

"Да, конечно. Однако, согласитесь, это как традиция "бывать в обществе"… Эффект присутствия… Лишнее напоминание "мы есть" на этом рынке… Да Вы лучше нас это знаете… (делается "нарезка" коротких, незаконченных фраз (как нарезка колбасы) - начали фразу и бросили… ) Давайте мы пришлем Вам предложение с перечнем самых выигрышных – с учетом Вашей специфики - мест расположения щитов…"

"Понимаем. Но, может быть, у Вас появились новинки (или Вы планируете акции) и захотите о них сообщить. А наши конструкции находятся как раз в таких местах, где буквально сотни Ваших Клиентов могут эту информацию УВИДЕТЬ…"

"Скажите, а есть ли у Вашей Компании задача привлечения новых Клиентов? (произносится как риторический вопрос, не требующий ответа – для перехода к следующей мысли). Многие из них ежедневно тысячами проезжают по автомагистралям. А наши конструкции расположены вблизи мест их повышенной концентрации: АЗС, постов ГАИ и ГИБДД, торговых центров и рынков, автовокзалов и железнодорожных станций. Часть времени люди проводят здесь в ожидании (пробки, заправки) и могут ВИДЕТЬ Вашу рекламу. Стоит ли терять этот поток?

Давайте мы пришлем Вам перечень этих мест, чтобы Вы могли сами убедиться и обосновать Руководителю, насколько они "пересекаются" с Вашими целевыми потоками…" (по сути, рекламисту предлагается выполнить часть его работы и даже представить в письменном виде готовое обоснование для Руководителя )

"А есть ли у Вашей Компании задача привлечения новых Клиентов? Дело в том, что наше издание распространяется на потоке….(назвать конкретный поток или МЕСТО распространения, например (или-или): …посетителей супермаркетов, строймаркетов, банков; …разносится по офисам и передается на стол Руководителю; .…выкладывается в прикассовой зоне, …в местах оплаты коммунальных услуг, …в приемных таких-то… (назвать ) организаций, …в аэропортах…) А это Ваши потенциальные Покупатели. Причем часть времени люди проводят в ожидании, пролистывают и просматривают все, что попадается в руки (так называемые "места принудительного чтения"). А значит, могут ВИДЕТЬ и Вашу информацию…".

"Нам достаточно тех, с кем мы уже работаем, объем производства не рассчитан на большее".

Вариант ответа:

"Даже если Вы не планируете расширения производства, возможно, стоит в очередной раз обратить внимание потенциальных Потребителей на свою продукцию. Учитывая, что на рынке появляется все больше аналогичных предложений с подчас более выгодными условиями, и Клиенты оценивают поставщиков… В случае чего для наработки клиентуры требуется время. Давайте мы Вам пришлем более подробную информацию…"

"Нас это не интересует" (ответ секретаря, не желающего соединять с рекламным отделом)

Вариант ответа:

"Подскажите, пожалуйста, чтобы мы правильно ориентировались: Вы принимаете решения по этим вопросам или нам лучше переговорить со специалистом рекламы, который планирует размещение и согласовывает это с Руководством? Мы понимаем, что Вы ежедневно получаете множество предложений от разных компаний. Приходится обрабатывать большой поток писем и звонков... Давайте мы пришлем предложение для Вашего специалиста, чтобы он сам сравнил разные предложения и выбрал наиболее оптимальное. Все равно ему приходится собирать такую информацию. Но предварительно мы хотели бы с ним это согласовать. Соедините, пожалуйста…" (спокойно-нейтрально, без всяких попыток с секретарем "задружить" или "как-то расположить")

Рекомендация: Здесь важно НЕ конкурировать с другими видами рекламоносителей (также дающими доступ к интересующим потокам!), а внедрять идею СИСТЕМНОГО донесения информации до Потребителей по НЕСКОЛЬКИМ КАНАЛАМ ОДНОВРЕМЕННО.

Схема ответа:

"Вы правы, это тоже необходимо. Тем более, что Клиенты замечают и воспринимают информацию, если она передается сразу по разным каналам. Например: и через печатные СМИ, и по радио, и на выставке и т.д. А учитывая, что Ваша компания занимается…. (см. следующий вариант ответа со второй фразы )"

"Нашей фирме не нужна наружная реклама".

Вариант ответа:

"Возможно. Однако судите сами: Ваша компания занимается… (например: грузоперевозками, стройматериалами, автострахованием и т.д.), и многие из Ваших потенциальных Покупателей ежедневно тысячами проезжают по автомагистралям. Здесь наружка – основной рекламоноситель. В ряде мест концентрация автомобилистов и пассажиров особенно велика: вблизи АЗС, постов ГАИ и ГИБДД, торговых центров и рынков, автовокзалов и железнодорожных станций. А наши конструкции расположены как раз вблизи этих мест. Часть времени люди проводят здесь в ожидании (пробки, заправки) и могут ВИДЕТЬ Вашу рекламу. Мы потому Вам и позвонили, что это готовые потоки Ваших Клиентов…"

Привет друзья. Один из моих читателей недавно задал мне вопрос, — «Сколько ты зарабатываешь на рекламодателях у себя на блоге?». Я ответил. Тогда он задал вполне логичный следующий вопрос, — «А как и где найти рекламодателей себе на сайт?». И тут я призадумался.

Как найти рекламодателей на сайт?

Дело в том, что я их сам искал очень редко — зачастую рекламодатели находили меня сами , вот такая загогулина. Как я этого добился? Отвечу чуть ниже, с примерами из личного опыта и советами, а пока вводная часть, для тех кто недавно в теме.

Когда речь идет об обычном сайте (информационном), то как правило рекламодателю от вас нужно разместить какой-то баннер, либо постовой куда-то засунуть (короче ссылок прикупить ). В моем же случае речь идет о блоге, и тут появляется другой, куда более интересный на мой взгляд вариант — заказные статьи и обзоры.

Пишите уникальную статью под заказ, выполняете все задания и капризы рекламодателя (см. копирайтинг)
Размещаете данный материал у себя на сайте, тем самым делитесь своей лояльной аудиторией, которая вам доверяет и ценит ваше мнение.
В качестве бонуса размещаете индексируемые ссылки на сайт заказчика.

Каждый из этих пунктов даже по отдельности может стоить недешево.

На моем скромном бложике я сейчас насчитал 8 заказных обзоров и статей, опубликованных в промежуток менее чем за пол года (если ничего не пропустил ), которые я когда-то писал за денежку (некоторые из них довольно легко определить, про другие никогда не догадаетесь что они заказные) ). При этом предложений разместить обзоры,которые я отклонил было еще пару десятков минимум — либо цена не устраивала, либо тематика не нравилась или считал что это будет не интересно моим читателям. Так же я практически всегда отклоняю предложения с постовыми, баннерами и подобными вещами — не интересует.

Нужна посещаемость. Увы но если у вас 20-30 человек в сутки на сайте, то вряд ли кто- то захочет с вами сотрудничать (если это так то советую почитать статьи рубрики , там найдете много полезных советов ). Ко мне стали стабильно поступать предложения, когда перешагнул отметку в 500 чел в сутки. Тут конечно еще в немалой степени от тематики зависит минимальный порог заинтересованности. Когда же на счетчике появилась цифра 1000+ чел. то количество заинтересованных в сотрудничестве заметно увеличилось. Так же иногда спрашивают про количество подписчиков в емейл рассылках или RSS.
Пузомерки. Как это не парадоксально, но на них частенько обращают внимание, даже когда ссылка не является главной целью. Кто же не захочет убить сразу двух зайцев? Как только у меня появились первые тиц и pr предложений стало поступать больше. По крайней мере вы всегда сможете продавать постовые =) Впрочем, действительно крупных заказчиков, тицки и пиарки не интересуют вообще.
Тематика сайта должна хотя бы частично совпадать с тематикой потенциального заказчика. Еще лучше, когда у вас есть целые серии статей и разделы на сайте, посвященные какому-то одному направлению, перспективному с точки зрения коммерции. Так например я неоднократно писал статьи с обзорами сервисов, которые мне понравились, а затем ко мне обращались их конкуренты и просили написать похожий обзор =) И в итоге я наполнял свой сайт полезным контентом, за который еще и деньги получил.
Очень часто заказчики пробивают своих конкурентов, изучают отзывы на них, внимательно читают комментарии и это ваш шанс — пишите от себя обзоры интересных и полезных сервисов, пусть даже и бесплатно, рано или поздно вас заметят люди из этой ниши, которые захотят увидеть обзор и на себя, если конечно им понравится то как вы пишите и устроит качество вашего ресурса.
Конечно же, подобные статьи должны попадать в зону видимости рекламодателя, поэтому категорически приветствуется. Причем вовсе не обязательно попадать в топ 1 яндекса по какому-то крутому высокочастотному запросу, это почти нереально. Достаточно будет забить местечко на первой странице выдачи по нескольким перспективным низкочастотным ключевым фразам, обладающим коммерческим потенциалом. Ну например, если вы есть в выдаче по ключу «лучшие русские шаблоны wordpress» или чего-то подобного, то к вам почти наверняка будут обращаться продавцы шаблонов с просьбой написать обзор их шаблонов или дать ссылки на их магазин. Даже ко мне обращались, правда я по другим ключам светился =)
Лояльность аудитории. Поверьте, это очень важно. Рекламодатель, перед тем как обратиться к вебмастеру, внимательно изучит интересующие его статьи, почитает как пишет автор, и самое главное, посмотрит какой отклик такие статьи получают у его аудитории — изучит комментарии, их количество и содержание. Если он поймет, что на вашем сайте крутится потенциальная ЦА для его продукта и ваши посетители интересуются темой, то все — он ваш =) Если же вы пишите пишите и при этом ваши статьи не комментирует ни одна душа, то дело дрянь, шансы резко снижаются. Тут можно даже пойти на крайние меры и заняться самокомментированием или заказать платные комменты на бирже, главное что бы они были максимально естественными =) Но лучше уж писать то, что интересно именно вашей аудитории, или сменить стиль написания статей, так что бы они вызывали отклик у читателя.
Разумеется на сайте должна быть страница с контактными данными, иначе как с вами связаться) Очень хорошо, если еще имеется и страница с описанием предоставляемых услуг, и совсем замечательно если будут хотя бы приблизительные цены на это дело — по крайней мере так вы сразу отсечете желающих заказать обзорчик за 200 рублей или разместить ссылку за спасибо)
Внешний вид сайта. Тут конечно трудно сказать наверняка, на вкус и цвет фломастеры разные и все такое, но по крайней мере в оформлении должны использоваться гармоничные цвета, не должно быть проблем с версткой, явных ошибок в работе сайта, он должен довольно быстро грузиться, и конечно не должно быть ошибок в словах, это как минимум.

А как можно найти заказчика самому?

Как вариант, если вы нетерпеливый и ждать не хотите — пишите серию статей, ну например на свой кулинарный сайт, с обзорами понравившихся вам ресторанов в своем городе, с отзывами, интересными замечаниями, красивыми фотками и т.д. что бы аудиторию оживить. А затем обращаетесь к их конкурентам с понятным предложением и скидываете в качестве примера ссылки на эти статьи, мол вот как я могу вас разрекламить, а дальше уже как договоритесь) Так же и в остальных тематиках можно найти подобные коммерческие зацепки.

Если вы обладаете долей обаяния и наглости, то можете даже обратится к владельцам тех сервисов или кампаний, на которые вы уже когда-то написали обзор по доброте душевной и попросить так сказать свои комиссионные 🙂 Я так однажды попытался сделать, но увы ничего не добился, жадины какие-то попались, при том что я давал им около 1000 целевых переходов в месяц! так что и такие обломы бывают.

Еще один вариант — всякие сервисы для вебмастеров, где покупают размещение статей, вроде или .

В Ротапост однажды я получил так заказ, ценник был небольшой, что-то в районе 500 рублей но для моего непузатого сайта на той бирже это была запредельная цифра, по сравнению с кучей дешевых говносайтов, которые там обитают. Тем не менее ко мне обратились.

Естественно, за 500 рублей я не хотел этим заниматься, тем более что там еще и комиссия довольно большая. В итоге что я сделал? Да простит меня товарищ Димок, я просто напросто обратился напрямую к заказчику, рассказал что я — тот самый вебмастер, которому заказали статью, объяснил что уже давно не работаю в ротапосте, просто забыл убрать свой сайт из списка и сказал что ценник для такой работы будет 1500 рублей — заказчик без раздумий согласился =)

Еще один вариант, как предлагал товарищ у себя на блоге, из личного опыта — он у себя на одном из сайтов организовал каталог, куда вносил адреса спец. магазинов. А затем начал рассылать письма владельцам таких магазинов, с предложением ярко выделить их в этом самом каталоге за определенную плату, и люди соглашались)

И это всего лишь несколько примеров, на самом деле вариантов довольно много, в каждой нише могут быть свои схемы и способы.

Сколько можно заработать на своем сайте на рекламодателях

Ответ: дофига и больше =) Тут ценник образуется несколькими факторами, которые уже частично рассматривали выше:

Тематика
Посещаемость
Пузомерки
Аудитория
Наглость владельца
Количество подписчиков, фаза луны, и многое другое.

Не беру в расчет всякие там баннеры и подобную фигню. Знаете почему? Потому что те цены, которые обычно предлагают за них, будут проигрывать по доходности обыкновенному блоку с контекстной рекламой. Зачем мне ставить баннер за 500 — 1000 рублей в месяц, когда на этом месте блок адсенса мне дает больше =) А завешивать рекламой весь сайт еще и себе в убыток может выйти в итоге. Другое дело обзоры.

Лично я первые платные обзоры разместил всего за 1000 рублей. Это было еще во времена, когда на сайте было человек 300-500 уников в сутки и нулевые пузомерки) Затем, когда я немного обнаглел и окреп — посещаемость подросла до 1000 а тИЦ вырос до первой 10-ки, ценник вырос до 1500-2000 рублей за статью. Именно так. Многие удивляются, мол что там делов-то статью написать, за что такие деньги брать, вот я мол бы у себя и за 500 рублей с удовольствием разместил, и за 300…

Да ради бога, знаем мы такие статьи, самому потом читать противно, не то что другим показать =) Но я свой бложек ценю, и свое время и самое главное свою аудиторию. Нет желания заваливать сайт дешевыми рекламными обзорами, которые никому не интересны. Поэтому мои рекламодатели в основном это весьма крупные компании, для которых 2000 рублей это мелочь.

Иногда бывает заказчик сливается, когда цену услышит. Ничего страшного, найдутся другие, которых все устроит. Бояться нужно продешевить, а не переоценить)

Так например недавно ко мне обратился представитель одного сервиса, явной коммерческой направленности с просьбой разместить обзор. Денег там водится очень много, поэтому я решил не скромничать и попросил 3000 рублей за написание + размещение. В итоге заказчик отказался и захотел разместить уже готовый свой обзор за 1000 рублей. Когда же он прислал мне обзор для размещения я первым делом его пробил по Адвего и конечно же обнаружил 100% совпадение) Такой обзор уже был размещен в сети, само собой я отказался публиковать неуникальный контент, и запомнил на будущее что подобные вещи всегда стоит обговаривать заранее.

Если касаться нашей интернет тематики (всевозможные сео, заработки, вордпрессеры и т.д.) то обычно цена приравнивается к посещаемости в пропорции 1 к 2, т.е. за каждую тысячу посетителей в сутки можно просить 2000 рублей за написание и размещение.

Опять же, если у вас очень авторитетный ресурс, вы известный в своей области специалист, сайту скоро исполнится сто лет и пузомерки уже приближаются к четырехзначным цифрам, то ценник будет на порядок выше, пусть даже и посещаемость скромная.

На этом на сегодня все, в будущем, если тема покажется интересной может еще расскажу как я привлекаю заказчиков уже другого плана — для фриланса, это тоже довольно хорошая статья доходов для молодых вебмастеров.