С продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Они предусматривают встречные экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта (например, в размере определенного процента от суммы контракта поставки товара). В.з. осуществляются на основании обязательств, принятых экспортером как условия продажи его товаров в страну импорта с целью возмещения расходов на оплату импорта при недостатке инвалютных средств. Расчеты по В.з. могут быть произведены за собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета. В.з. предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимозависимых сделок купли-продажи. В свою , она условно подразделяется на две части: заключение первичного контракта, предусматривающего продавца произвести встречную закупку у покупателя, и собственно контракта со всеми вытекающими обязательствами. Таким образом, В.з. оформляется двумя или тремя договорами внешнеэкономической деятельности.

Экономика и право: словарь-справочник. - М.: Вуз и школа . Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков . 2004 .

Смотреть что такое "ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА" в других словарях:

Counter purchase; Turn in buying форма встречной торговли, предусматривающая встречные обязательства экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта. Встречная закупка предусматривает заключение двух юридически… … Словарь бизнес-терминов

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - форма встречной торговли, торговая операция, в которой покупатель заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще… … Юридическая энциклопедия

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - (counterpurcha e) сделка, по условиям которой продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.… … Внешнеэкономический толковый словарь

Встречная закупка - операция, при которой продавец обязуется купить или обеспечить покупку третьим лицом товара на сумму, согласованную в контракте (обычно часть суммы сделки). В отличие от бартерной и компенсационной сделок в данном случае заключаются два… … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

закупка товаров встречная - Разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Справочник технического переводчика

ЗАКУПКА ВСТРЕЧНАЯ - ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА … Юридическая энциклопедия

- (см. ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА) …

ЗАКУПКА ТОВАРОВ, ВСТРЕЧНАЯ - разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Большой бухгалтерский словарь

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Юридическая энциклопедия

Форма внешней торговли; внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта (бартерные сделки, встречные закупки);… … Энциклопедический словарь экономики и права

Среди других форм современной внешней торговли выделяется клиринг- соглашение между государствами, предусматривающее взаимную поставку товаров на равную стоимость. Эта форма предусматривает согласование цен взаимопоставляемых товаров и сальдо, которое может погашаться в зависимости от договоренности товарными поставками или деньгами. Следующая форма - это компенсационная сделка , то есть погашение товарных кредитов поставками продукции предприятий , на строительство которых они были получены. Фрахтово-компенсационная сделка допускает оплату фрахта товарными поставками. Широкое распространение получили встречные закупки, или взаимоувязанные сделки, предполагающие обмен, где равенство стоимости поставок участвующих сторон не является обязательным.  

Встречные закупки - одна из важнейших форм встречной торговли , осуществляемая, как правило, в сроки-от 1 года до  

В этой главе были определены восемь характеристик процесса покупок, осуществляемых организациями. Это характер и масштаб организации покупателя , сложность покупки, экономические и технические критерии выбора , риски, покупки в соответствии с особыми требованиями, встречные закупки, производный спрос и особенности ведения переговоров.  

Встречные закупки. Продавец подписывает соглашение о согласии продать покупателю свою продукцию и получает наличные. В данном случае исходный продавец обязуется в течение определенного периода времени купить у исходного покупателя его товаров на всю или на часть суммы исходной сделки.  

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств , принятых экспортерами в контрактах на продажу  

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов . Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первоначальной экспортной цены.  

В.з. условно подразделяется на две части во-первых, заключение первичного контракта, в котором предусматривается обязательство продавца произвести встречную закупку у фирмы-контрагента во-вторых, подписание контракта на импорт продавцом встречных товаров покупателя. Сделка В.з. оформляется двумя либо тремя контрактами. В.з. широко использовались в практике восточноевропейских стран, а также Индонезии, Нигерии, Ирана, Малайзии и др.  

Первый тип К.с. является модификацией бартера. При расчете встречных количеств поставляемого сырья учитывается фактор кредитования западной фирмой партнера в товарной форме. Второй тип соглашений является модификацией сделки встречной закупки.  

При поставках машин и оборудования целесообразно включение отдельных статей об осмотре и испытаниях, о технической документации . В договорах на сооружение объектов содержится ряд дополнительных статей, напр. проектно-изыскательские работы , условия монтажа, наладки оборудования, пуска объекта (при строительстве на условиях под ключ), условия командирования специалистов. В статьи договора включаются разного рода оговорки о допустимых отклонениях, возможном изменении (пересмотре) цены, о запрещении перепродажи, о встречных закупках, об условиях вступления в силу в зависимости от получения экспортного разрешения продавцом и импортного разрешения покупателем и т.д. Вместе с тем отдельные из вышеупомянутых статей могут отсутствовать. Так, напр., если товар поставляется навалом, насыпью, наливом, отпадает условие упаковки. Не на все товары предоставляются гарантии качества . Не всегда необходимы статьи о сдаче-приемке , транспортных условиях , достаточно предусмотреть отгрузочные инструкции и извещения о поставках.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ - см Встречная торговля  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ. Суть заключается в том, что часть стоимости станка оплачивается в валюте, а другая часть - в рублях. На рублевую выручку экспортер самостоятельно или с вашей помощью за особую плату или льготу закупает в России необходимые ему товары.  

Сделка встречная - закупки, производимые на основе обязательств, которые приняты экспортерами как условие продажи их товаров в страну импортеров.  

После согласования цены, до подписания контракта , Покупатель предлагает фирме (все зависит от суммы контракта и характера оборудования) решить вопрос о встречных закупках. Ориентировочный порядок проведения переговоров по встречной закупке показан в приведенном примере.  

Пример условий встречной закупки, предлагаемой В/О Автопромимпорт  

ЗАКУПКИ ВСТРЕЧНЫЕ - см. ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ  

Виды и субъекты ВЭД. Главными видами ВЭД являются экспорт товаров , работ и услуг импорт товаров , работ, услуг5, реэкспорт реимпорт бартерные операции компенсационные операции встречные закупки операции на даваль-ческом сырье выкуп устаревшей продукции производственная кооперация промышленное сотрудничество комбинированные операции.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ (ounter pur hases) - торговля, при которой реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответные поставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех отраслей. В.з. осуществляются обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочного кредита.  

Встречная закупка (ounterpur hase) - продавец дает согласие на продажу своей продукции закупщику и получает наличные, обязуясь впоследствии приобрести товары у исходного закупщика на всю или часть полученной им суммы.  

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю , являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальчес-ким сырьем.  

Встречные закупки

Встречные закупки (reciprocal transaction) - это операции, при которых продавец обязуется встречно приобрести товары или продукцию в страны покупателя. Такая покупка не обязательно может быть осуществлена в самого партнера по данной сделке, может быть обусловлена покупка товаров у третьего лица, с которым будут осуществлены взаиморасчеты в местной валюте.

Встречные закупки является наиболее распространенной формой встречной торговли, которая позволяет партнерам достаточно гибко выполнять свои обязательства с учетом полной или частичной оплаты товаров в денежной или товарной форме, зачета финансовых требований без перевода валютных средств, достижения сбалансированности взаимопоставок.

Основное отличие встречных закупок от коммерческой компенсации заключается в том, что платежи по первоначальным и встречных закупках осуществляются независимо друг от друга.

Встречные закупки оформляются в виде двух или трех свя связанных контрактов, в соответствии с которыми экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку третьей стороной (на основании заключения с ней соглашения типа "свитч") товары импортера, которые по стоимости составляют определенный процент от его собственной поставки.

Чаще соглашение сопутствуют три взаимосвязанных контракта:

1. Контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импортером, который охватывает все условия экспортной сделки, включая условия платежа. С целью финансового обеспечения встречных закупок импортер требует предоставления экспортером в комплекте с платежными документами банковской гарантии надлежащего исполнения обязательств по встречным поставкам.

2. Базовый (frame), или зонтичный (umbrella), контракт, который является приложением к контракту купли-продажи, согласно которому экспортер обязуется не позднее указанного срока закупить товары или услуги в импортера (или в назначенной им стороны) на сумму, полностью или частично эквивалентна стоимости экспортируемых. Импортер для защиты своих интересов определяет перечень товаров встречной поставки, их основные характеристики, цены или способы определения

3. Контракт индивидуальной закупки (individualpurchase contract), который подписан не позднее указанного в базовом контракте срока в исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт.

Если встречные закупки оформляются двумя контрактами (контрактом купли-продажи и индивидуальным контрактом), то в контракте купли-продажи содержатся условия первоначальной поставки и обязательства встречной закупки. В контракте предусматривается, что импортер оплатит полную стоимость товаров против документов, подтверждающих поставку, а экспортер принимает на себя обязательство купить не позднее установленного срока встречные товары на всю или часть суммы экспортного контракта. Второй, индивидуальный, контракт заключается в исполнение обязательств закупки, которые содержатся в первом контракте.

Многие страны Юго-Схидиои Азии, Африки и Южной Америки законодательным путем установили обязательность встречных закупок при импорте в эти страны.

Авансовые закупки

Авансовые или предварительные, закупки является разновидностью встречных закупок. Эти операции предусматривают заключение основного контракта, по которому примерно 50% стоимости поставленного товара импортер платит деньгами, а еще 50% - встречной поставкой товаре в, но это встречную поставку он осуществляет авансом, предварительно, то есть к основной поставки.

Авансовые закупки дают возможность экспортеру сначала получить, например, материалы, комплектующие изделия (встречная поставка), а затем изготовить товар и осуществить экспортные поставки.

Контракты на основную поставку и на предварительную поставку связаны между собой таким образом, что окончание выполнения обязательств по встречной авансовой поставке товаров является началом выполнения обязательств по основной поставке.

Экспортер защищает свои интересы включением в основной контракт обязательство импортера предоставить финансовые гарантии выполнения встречных поставок (банковские гарантии, резервные аккредитивы). Импортер защищает свои интересы тем, что авансовые поставки товаров по дополнительному контракту осуществляются только против банковской гарантии надлежащего исполнения обязательств на всю сумму авансовых поставок.

В некоторых случаях набор товаров, поставляемых по авансовым закупкам, может быть произвольным. Сторона, заинтересованная в продаже своих товаров партнеру, сначала закупает у него какие-то товары, после чего поставляет на эту сумму свои товары.

Соглашение типа "офсет", или джентльменское соглашение

Эти соглашения не предусматривают юридического оформления, то есть это своего рода "джентльменские" соглашения. Это означает, что хотя соглашения такого рода не содержат обязательства экспортера, которое имеет законную силу в отношении встречной закупки, они предусматривают, что экспортер согласен покупать товары у импортера в неустановленной количестве, причем эта доля относительно экспортной поставки часто превышает 100%. Набор товар, поставляемых по этим соглашениям, не является произвольным.

Соглашения типа "офсет" связаны с дорогостоящими правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для атомных станций.

Соглашения типа "свитч", или соглашения с передачей финансовых обязательств

1. Освободить экспортера ВИЧ необходимости реализации ненужных ему товаров, которые идут по встречной закупкой.

2. Сбалансированность торговли между двумя странами, которые имеют двусторонние клиринговые соглашения.

Таким образом, операции типа "свитч" - это чисто финансовые реэкспортные операции, смысл которых заключается в освобождении компании от создания собственного сбытового подразделения для реализации товаров, не соответствующих ее основному профилю.

Операции типа "свитч" не является самостоятельной формой торговли, и поэтому они применяются в сочетании с другими операциями встречной торговли (кроме бартерной).

В рассмотренных выше коммерческих операциях нет ни одного производственного или технологической связи между товарами, которыми обмениваются контрагенты. Товарное наполнение встречных поставок никак увязывалось со спецификой товаров первоначального экспорта и зависело от чисто рыночных факторов. Приведенные ниже операции по выкупу устаревшей продукции, поставки на комплектацию и операции на давальческом сырье создают предпосылки для появления длительных устойчивых связей между партнерами.

Под встречными (параллельными или авансовыми) закупками (counterpurchase) понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

• 1) заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера (А->В);
• 2) заключение основного, или первичного, экспортного контракта
• (А->?).

Иногда для надежности стороны подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой документ, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки с встречной закупкой.

Сделки со встречными закупками подразделяют в зависимости от времени исполнения сторонами поставок:

• ? параллельные сделки (paralleled deal)",
• ? сделки с авансовой закупкой (advanced purchase)",
• ? джентльменские соглашения (gentlemen’s agreement).

Простейшее определение встречной закупки (иначе - «параллельного бартера»), или международного контракта по встречным закупкам, гласит :

Встречная закупка - соглашение между двумя физическими или

юридическими лицами по закупкам товаров или услуг друг у друга,

обычно совершаемым в различные моменты времени.

Например, Компания А может закупить товары у Компании В в марте 2015 г., а затем продать другие товары Компании В в сентябре 2015 г. Логично, что встречные закупки должны осуществляться только в целях взаимного выигрыша обеих компаний.

Иными словами, Компания А обязана купить у Компании В товары и/или услуги, которые обычно не связаны с товарами и/или услугами, продаваемыми Компанией А. Эти встречные закупки влекут за собой появление двух отдельных контрактов. Как показывает практика встречных закупок, эти поставки возможны в период времени от нескольких месяцев до пяти лет. Отмечается, что «встречная закупка» представляет собой лишь одну из ряда международных операций типа «международные встречные торговые сделки» [Правовое руководство..., 1992].

Параллельные сделки (paralleled deal ) предполагают (рис. 7.8) одновременное (параллельное) подписание двух раздельных контрактов: одного - на исходный экспорт (А=>В), второго - на встречную закупку (В=>А). Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, или рамочное соглашение (frame agreement), который лишь фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (х = 2-5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок.

Рис. 7.8.

Основные акторы параллельных сделок (за исключением акторов прочих логистических функций), которые часто включаются в оффсетные программы, чтобы контрактно закрепить «джентльменские соглашения», входят во взаимные отношения и исполняют действия по реализации таковых сделок примерно следующим образом:

А и Страны Б заключают формальное рамочное контрактное соглашении или же устанавливают неформальную («джентльменскую») договоренность об осуществлении встречной закупки из Страны В (Б=>А);

Государственные посредники Страны А и Страны В (соответственно, Экспортер и Импортер по основному экспортному контракту) одновременно заключают основной экспортный контракт и контракт на встречную закупку (Б=>А). Заметим, что вопрос о стоимостном эквиваленте основного контракта и контракта встречной закупки зависит от многих конкретных факторов и не является категоричным;

А выполняет поставку по основному экспортному контракту (А=>Б) на момент времени t = Т;

Государственный посредник или частная компания Страны А принимает и оплачивает импортную поставку по контракту на встречную закупку (Б=>А) на момент времени t = T+t;

Опция А, возникающая при несовпадении полных стоимостей основного экспортного контракта и контракта на встречную закупку.

Распоряжение/инструкция своему банку (Экспортера или Импортера по основному экспортному контракту) о необходимости выполнения операций по денежному сальдированию, если полная стоимость основного экспортного контракта (А=>Б) не совпадает с полной стоимостью контракта на встречную закупку (Б=>А);

Опция Б, возникающая в тех случаях, когда товар, получаемый по контракту на встречную закупку не может быть использован Импортером по данному контракту и/или этот Импортер не имеет опыта в реализации товара, поступающего по данному контракту.

Передача (по решению экспортера по основному контракту) исполнения контракта на встречную закупку третьему лицу - обычно торгово-посреднической или производственной Компании С, которая производит этот товар или может его поставить на приемлемых для Экспортера по основному контракту условиях;

Выполнение поставки контракта на встречную закупку (Б=>А) Компанией С;

Выполнение взаиморасчетов по возможному (Опция А) сальдированию данной параллельной сделки.

Вариантом международной операции «встречная закупка» являются сделки с авансовой закупкой, или просто авансовые закупки (advanced

purchase, forward purchase). Такая форма встречной торговли выглядит как параллельные сделки, но отличается тем, что в этом случае развитие процесса отношений между сторонами во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками (рис. 7.9).

Рис. 7.9.

Рассмотрим основных акторов сделки встречной торговли с авансовой закупкой, их взаимоотношения (за исключением деталей организации международных логистических транспортных потоков, таможенных формальностей и получения разрешительных и сертифицирующих документов) и ход развития событий в предположении конкретной ситуации с обменом комплектной поставки деревообрабатывающего оборудования на компенсационный товар «лес - кругляк сосна»:

Экспортер дорогостоящего оборудования по основному экспортному контракту из Страны А (например, Финляндия - комплект оборудования для производства пиломатериалов по стандартам Европейского союза) заключает контракт (А=>В) на поставку этого оборудования российскому Импортеру (например, лесообрабатывающему комбинату в Карелии (Россия) с условием авансовой закупки.

Условие : Экспортер отгружает указанное оборудование по контракту незамедлительно после того, как Импортер оборудования поставит товар по контракту на авансовую закупку на сумму не менее 75% от полной стоимости основного экспортного контракта .

Экспортер заключает контракт на авансовую закупку сырья («лес - кругляк сосна») с Импортером оборудования из Страны В.

Проблемы, приводящие к необходимости использования операции встречной торговли типа «авансовая закупка»:

• ? комплектное оборудование как предмет основного экспортного контракта может быть поставлено единовременно в силу его суммарных габаритов и необходимости наличия полного комплекта для монтажа, а эквивалентный объем компенсационного товара «лес - кругляк сосна» физически столь велик, что его единовременная поставка представляется неразумной и трудно исполнимой (как с логистической, так и с коммерческой точек зрения);
• ? производитель и/или Экспортер оборудования по основному виду своей деятельности не занимается перепродажей леса-кругляка;
• ? лесоперерабатывающее предприятие из Карелии воспринимает риск авансовой поставки своего товара без необходимых гарантий.

Решения :

Экспортер (основной вид деятельности которого никак не связан с лесопереработкой) определяет в своей Стране А Лесоперерабатывающее предприятие, в адрес которого будет поступать лес-кругляк по контракту на авансовую закупку и заключает с ним соответствующий контракт, одно из условий которого - перечисление денежных средств, вырученных при перепродаже леса-кругляка, в Банк экспортера на специальный условный депозитный накопительный счет;

Экспортер оборудования открывает (по согласованию с Импортером оборудования) условный накопительный депозитный счет {escrow account) в Банке экспортера, на который Лесоперерабатывающее предприятие будет перечислять выручку по принятии каждой поставки леса- кругляка от Импортера (за вычетом своей согласованной с Экспортером оборудования маржи);

Банк экспортера оборудования извещает Импортера оборудования об открытии такового счета и сообщает его реквизиты;

Импортер начинает отгрузки леса-кругляка по контракту на авансовую закупку в адрес Лесоперерабатывающего предприятия в Стране А;

Лесоперерабатывающее предприятие в счет оплаты указанных поставок леса-кругляка проводит через свой банк (на схеме не показан) периодические платежи на условный накопительный депозитный счет в Банке экспортера;

Банк Экспортера периодически извещает Экспортера и Импортера о состоянии указанного условного накопительного депозитного счета ;

По достижении обговоренного порогового значения денежных средств (Т) на условном накопительном депозитном счете Банк экспортера извещает об этом Экспортера и Импортера;

Экспортер отгружает оборудование по основному экспортному контракту ;

Экспортер, выполнив свои обязательства по поставке товара по основному экспортному контракту , представляет в Банк экспортера соответствующий комплект документов;

Банк экспортера зачисляет накопленную денежную сумму (75% от полной стоимости основного экспортного контракта или более), до этого момента хранимую на условном накопительном депозитном счете Экспортера оборудования, на его расчетный счет;

Импортер оборудования продолжает поставки до достижения указанного в контракте на авансовую закупку объема;

Лесоперерабатывающее предприятие продолжает в соответствии с условиями контракта перечислять денежные средства в Банк Экспортера в пользу Экспортера оборудования;

Банк экспортера зачисляет указанные денежные средства на счет Экспортера оборудования.

Если пороговое значение Т было выбрано экспортером и импортером меньшим чем 100%, все вышепоименованные стороны - участники данного соглашения продолжают действия до окончания поставок по контракту на авансовую закупку и расчетов Лесоперерабатывающего предприятия с экспортером .

Таким образом, в схемах компенсационных сделок с авансовой закупкой экспортер (Страна А) делает закупку (часто распределенную во времени на несколько парциальных поставок/контрактов) гарантированно ликвидного (или имеющего установленного ранее в Стране А) товара у импортера (Страна В). Далее, когда на специально открытом сторонами условном депозитном счете (рис. 7.9) накопится сумма, достаточная для полного покрытия стоимости экспортной поставки или для обеспечения приемлемого порогового уровня воспринимаемого бизнес-риска (Т), Экспортер выполняет экспортную поставку оборудования по основному контракту. Тем самым снимается противоречие задержки во времени поставки компенсационного товара и снижается риск обеих сторон. Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация» (pre-compensation ), «связанная предварительная закупка» (linked anticipatory purchases), сделка «юнктим» (Junktim ). Последнее наименование обычно дается таким сделкам, которые совершаются крупными специализированными международными торговыми фирмами.

Любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (до, после и даже во время поставок по основному экспортному контракту, А=>В), осуществляемую на основании усложненного (за счет статьи «Особые условия») международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных, или авансовых, закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли. Около 100 стран приняли законы, обязывающие национальных импортеров производить закупки только в увязке со встречными обязательствами их зарубежных партеров.

Особенно часто подобные сделки встречаются во взаимоотношениях между компаниями из стран с разными уровнями экономического развития. Так, в октябре 1992 г. компания PepsiCo подписала соглашение с тремя украинскими партнерами об осуществлении контрактного совместного предприятия. По условиям данного соглашения суда украинской постройки должны были маркетироваться с помощью компании PepsiCo на мировом рынке, а выручка от продажи этих судов должна была покрыть расходы на приобретение оборудования для бутилирова- ния (розлива) безалкогольных напитков компании PepsiCo на Украине, а также на открытие сети ресторанов Pizza Hut . Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарными и финансовыми потоками между сторонами по коммерческой компенсационной сделке. Как обычно, взаиморасчеты могут осуществляться как переводами твердой валюты (cash), так и через клиринговый механизм.

Наконец, сделки с встречной закупкой часто имеют политическую подоплеку. Когда компания PepsiCo начинала процесс вхождения на рынки Индии, индийское правительство поставило условие, что определенную часть своей выручки от продажи безалкогольных напитков (и иной пищевой продукции) компания PepsiCo направит на закупку помидоров в Индии, что было использовано правительством Индии для смягчения негативной реакции местных производителей, поскольку продукция PepsiCo оказывалась намного конкурентоспособнее в силу более высокого технологического уровня этого транснационального гиганта.

Под встречными, параллельными или авансовыми, закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

1. заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера;

2. заключение основного, или первичного, экспортного контракта.

Иногда стороны, «для надежности» подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки.

Среди сделок со встречными закупками исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:

Параллельные сделки;

Сделки с авансовой закупкой ;

Джентльменские соглашения.

Параллельные сделки предполагают одновременное подписание двух раздельных контрактов: одного - на исходный экспорт, второго - на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие особенности:

Два международных контракта купли продажи уторговываются и подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно .

Контракты содержат параграфы о санкциях/штрафах для экспортера/импортера за его полное или частичное неисполнение;

Исполнение контракта, по согласованию сторон, может быть передано третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере;

Издержки, которые возникают при реализации компенсационного товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, должны быть включены в полную, стоимость товара, поставляемого по второму контракту.

Сделки с авансовой закупкой, в свою очередь, представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Фактически, экспортер делает закупку нужного ему (или гарантированно ликвидного) товара у импортера, а лишь потом исполняет экспортную поставку.

Джентльменское соглашение, могущее иметь различные признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта и встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных станций. Здесь за «джентльменством» явно просматривается национальная и блоковая политика и реальная расстановка сил на геополитической арене относительно участников джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего исполнения.

Итак, любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного, за счет статьи «Особые условия» международного контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли.

Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация», «связанная предварительная закупка», сделка «юнктим».

Понятно, что «физически» уторговывание и подписание параллельных контрактов может происходить в разное время и в разных местах, однако условие вступления контрактов в действие и перекрестные ссылки на соответствующие статьи/параграфы обоих контрактов обеспечивают их «юридическую одновременность»;