Оборудование для сухой мойки автомобилей. Табл.1

Согласно данным ГИБДД, сегодня в нашей стране зарегистрировано около сорока миллионов легковых автомобилей. При этом автомоечных пунктов насчитывается всего порядка десяти тысяч. Получается, что в среднем на каждые четыре тысячи автомобилей приходится лишь одна автомойка. Подобные объекты распределены по городам неравномерно, и зачастую во многих населенных пунктах их просто не хватает. Что и говорить про различные трассы федерального уровня, когда рядом с оживленной дорогой на протяжении многих километров нет ни одной автомойки. Известно, что любой автомобиль периодически нуждается в этой услуге, иначе его сильная загрязненность может привести к серьезным проблемам при эксплуатации.

Как показывает статистика, большинство автовладельцев моют свои автомобили примерно раз в неделю. Следовательно, даже в небольшом городе с численностью населения от 10 тысяч человек можно получать большое количество постоянных клиентов.

Также стоит учитывать, что автомашины моют не только физические, но и юридические лица. Следовательно, здесь возможно заключение договоров на регулярное оказание услуг с различными организациями города.

Критерии к выбору места для работы

Чтобы предприятие было успешным и рентабельным, следует очень внимательно подойти к подбору подходящего места для работы. Прежде всего, обязателен широкий и удобный подъезд к автомойке. Отсутствие большого скопления автомобилей позволит привлечь большое количество клиентов и обеспечить хорошую производительность. Многие непрофессиональные водители также стремятся попасть туда, где можно без сложных маневров остановиться на своем авто.

Желательно, чтобы рядом располагалась оживленная трасса, по которой постоянно проезжают автомобили – это позволит получить больше посетителей. Естественно, в таком случае люди будут приезжать и по рекомендации знакомых, которые увидят автомойку случайно, проезжая мимо. Если трасса связывает один населенный пункт с другим, то это будет еще большим плюсом, так как после долгой дороги многие автомобилисты желают помыть свою машину и заодно немного отдохнуть от поездки.

Помещение должно быть заранее подключено ко всем используемым коммуникациям. Рекомендуется также подбирать помещение, имеющее дополнительную площадку под навесом – позволит клиентам укрываться от дождя и солнца. Оборудование прилегающей территории освещением позволит успешно работать и привлекать клиентов даже в темное время суток.

Дополнительным плюсом здесь будет расположение поблизости автосервисов, автостоянок или магазинов по продаже автозапчастей. Эти компании привлекут целевую аудиторию и помогут повысить приток клиентов.

Документы

Для организации бизнеса следует оформить следующие документы:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;
утвержденный проект автомойки;
договор аренды земельного участка и помещения для автомойки;
договор на подключение к электросети;
- договор на приобретение воды или присоединение к водопроводу;
договор на утилизацию использованной воды, различных отходов и других продуктов от работы автомойки.

На оформление документов и получение разрешений нужно будет потратить 200.000 рублей.

Помещение

Для полноценной работы автомойки рекомендуется брать в аренду помещение площадью примерно в 100 квадратных метров. Если примерная арендная ставка будет составлять 500 р. за 1 кв. м., то, следовательно, в месяц затраты на аренду составят 50.000 рублей.

Если помещение и прилегающая к нему территория не подготовлены под работу автомойки, то потребуются следующие расходы:

Отделка – 240.000 рублей.
Подведение воды и слива – 300.000 рублей.
Монтаж оборудования для работы – 50.000 рублей.
Благоустройство территории – 100.000 рублей.

Итого: 690.000 рублей.

Оборудование

Используемая техника должна быть профессиональной и надежной – это позволит обезопасить себя от ее поломок и сопутствующих издержек. Рекомендуется выбирать проверенных производителей, которые предоставляют длительные гарантии на свою продукцию. Чтобы открыть автомойку, обязательно нужно приобрести следующее оборудование:

Аппараты высокого давления (АВД) без нагрева (2 шт.) – 180.000 рублей.
Фильтры тонкой очистки воды (2 шт.) – 24.000 рублей.
Пенная насадка (2 шт.) – 10.000 рублей.
Комплект монтажа (2 шт.) – 24.000 рублей.
Ручной переключатель «чистая – оборотная» (2 шт.) - 24.000 рублей.
Водопылесос (1 шт.) – 45.000 рублей.
Мембранный фильтр (1 шт.) – 3.000 рублей.
Автонасадка (1 шт.) – 2.000 рублей.
Система очистки воды (1 шт.) – 300.000 рублей.
Модуль повышения давления (1 шт.) – 50.000 рублей.

Итого: 662.000 рублей.

Персонал автомойки

Особое внимание следует уделить подбору персонала – для этого можно разместить сообщения в социальных сетях и на бесплатных досках объявлений. Для работы предприятия требуются четыре человека, которые будут работать посменно. Также необходим один бухгалтер-кассир. Ежемесячные расходы на заработную плату распределятся следующим образом:

Автомойщики (4 чел.) – 96.000 рублей.
Бухгалтер-кассир (1 чел.) – 30.000 рублей.

Итого: 126.000 рублей.

Финансовый план

При открытии автомойки единовременные расходы составят :

Оформление разрешительной документации – 200.000 рублей.
Подготовка помещения и территории для работы – 690.000 рублей.
Закупка оборудования – 662.000 рублей.

Итого: 1.552.000 рублей.

Ежемесячные расходы распределятся по следующим статьям :

Зарлата сотрудников – 126.000 рублей.
Аренда помещения – 50.000 рублей.
Приобретение автохимии и расходных материалов – 30.000 рублей.
Электричество и вода – 30.000 рублей.
Непредвиденные издержки (увольнение сотрудников, поломка оборудования и т.п.) – 30.000 рублей.

Итого: 266.000 рублей.

Таким образом, размер первоначальных инвестиций составит 1.818.000 рублей .

Расчет рентабельности

Автомойка будет работать ежедневно с 08.00 до 23.00.

Средняя загрузка одного поста в день составит 22 автомобиля. Следовательно, на два поста ежедневно будет приходиться по 44 автомобиля в среднем. Получается, что в течение месяца автомойка сможет обслуживать по 1320 автомашин.

Средний чек на автомойке составит 300 рублей.

В итоге общая прибыль за месяц составит 396.000 рублей. Чистая прибыль после уплаты всех налогов и ежемесячных расходов составит примерно 120.000 рублей.

Примерный срок возврата инвестиций: 16 месяцев.

Анализ рисков

Закономерно, что при работе автомойке будут определенные риски, и по возможности их следует свести к минимуму.

1.Неудачное расположение автомойки.

Проблему можно избежать, если провести детальный анализ местности заранее. Также необходимо изучить транспортные потоки и наличие конкурентов, которые могут находиться рядом.

2.Проблемы с контролирующими органами.

Для сведения к минимуму подобных проблем следует оформлять все разрешительные документы с помощью проверенной юридической компании. В случае каких-либо недоразумений в этом плане следует незамедлительно связываться и решать проблему совместно с профессиональными юристами.

3.Поломка оборудования.

Все оборудование будет обладать гарантийным сроком службы. Кроме того, рекомендуется периодически проверять его. При поломке следует чинить оборудование в соответствующих технических центрах.

4.Нехватка опытных работников.

Для привлечения надежных сотрудников будет предложена достойная заработная плата. Автомойщики, не имеющие соответствующего опыта, будут проходить обучение на рабочем месте.

Заключение

Как показывает практика, большинство российских автомоек успешно работает десятилетиями. Это, безусловно, говорит о весьма позитивных показателях в этой области. Бизнес является достаточно выгодным, так как данные услуги всегда пользуются спросом. При желании и возможности можно будет увеличить количество боксов для машин, расширить штат сотрудников и сделать режим работы круглосуточным. Также рядом с автомойкой возможно открытие магазина по продаже автозапчастей, расходных материалов и аксессуаров.

Метод мойки без воды подразумевает очистку машины без ведер, шлангов, ополаскивания и высыхания с помощью современных средств. Весь процесс занимает около 15 минут: достаточно распылить средство и насухо вытереть автомобиль.

Сухая мойка удаляет грязь, следы насекомых и сок деревьев не хуже воды. В формуле содержатся смазывающие вещества, которые обволакивают грязь, чтобы аккуратно удалить ее с поверхности машины, не поцарапав краску. Средство образует защитную пленку, которая улучшает вид автомобиля и защищает поверхности от загрязнений.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции - от 100 000 рублей.

Насыщенность рынка - средняя.

Сложность открытия бизнеса - 3/10.

Основная идея автомойки без воды

Принцип работы сухой мойки автомобилей не сильно отличается от контактной мойки машин. Приобретается специальных сухой шампунь и распределяется по всем поверхностям. Чтобы нанести средство быстрее, можно купить распылитель. Шампунь высыхает за несколько минут, затем вытирается тряпкой. Остатки средства можно растереть по кузову.

В качестве тряпки используют микрофибру - ее можно использовать много раз, она лучше собирает грязь и исключает возможность повреждения покрытия. При загрязнении микрофибру переворачивают и продолжают очистку, затем стирают.

Сухая мойка препятствует попаданию грязи на автомобиль и отдаляет срок следующей мойки. Некоторые владельцы машин используют сухую мойку для чистых автомобилей, чтобы отполировать поверхности и защитить их от грязи. Специальный концентрат может очистить небольшие участки машины, например, удалить след от насекомого или сока дерева.

Существует мнение, что сухая мойка портит лакокрасочное покрытие, но это не так. Шампуни бережно удаляют загрязнения. Более того, они бывают с разным запахом, временем действия и температурой применения. Некоторые средства можно использовать в холодное время года, поэтому возможна сухая мойка зимой.

Плюсы и минусы бизнеса по предоставлению услуг сухой мойки машин

Главный плюс сухой автомойки - высокий спрос при минимальных капиталовложениях. Чтобы организовать этот бизнес с нуля или купить франшизу достаточно приобрести специальные средства и тряпки для мойки. Нет необходимости арендовать помещение или покупать дорогостоящее оборудование. Выездная сухая мойка без воды работает в любом месте, где большой поток машин.

Вода и энергия - основные источники расходов при традиционном мытье машин, поэтому цена на услугу примерно одинакова на всех мойках в городе. Если убрать эти расходы, можно рассчитывать на более высокую рентабельность бизнеса.

Не требуется проводить никаких пожарных инспекций, получать разрешений от СЭС или приобретать лицензии. Достаточно зарегистрировать ИП и договориться с менеджерами торговых центров, автостоянок и т.д.

Mобильная сухая автомойка походит не только для автомобилей, но и для мотоциклов, катеров, гидроциклов и грузовых авто. Есть возможность быстро обслуживать клиентов. Распыляемый аэрозоль проникает между покрытием автомобиля и загрязнением, а силиконовые масла в составе спрея защищают автомобиль от воздействий внешней среды. Мойка водой таких эффектов не дает.

В состав средства входят экологические компоненты, которые биоразлагаются со временем. Спрей не вызывает аллергии, безопасен для людей и животных, не наносит вреда окружающей среде. Мыть автомобили с помощью химических средств запрещено в общественных местах, но на сухую мойку это правило не распространяется.

Основным минусом является снижение действия средства в холодное время года. Большинство спреев работает при температуре не ниже 3 C°. Есть средства, которые не зависят от температуры, но они стоят дороже. Вторым минусом является низкая известность технологии. Инновации вызывают недоверие, клиенты боятся повреждения лакокрасочного покрытия автомобиля. Этого минуса можно избежать, если информировать потребителей о способе действия средства.

Сухая мойка не всегда может заменить мытье машины с использованием воды. Этим методом невозможно очистить колеса, днище автомобиля и стыки между элементами. Чтобы расширить ассортимент услуг, можно докупить средства для очистки салона и очернитель шин.

Принципы работы мобильной мойки

Популярным местом для размещения сухой мобильной мойки являются торговые центры. Все бумаги оформляются официально после обсуждения условий с представителями центра. Заказ на мойку можно оформить у стойки администрации или прямо на месте. Услуга оказывается там, где клиент оставил автомобиль, специальные боксы не требуются. Для продвижения бизнеса указывается быстрота услуги и возможность реже прибегать к мойке автомобиля.

Второй популярный способ открыть бизнес на сухой мойке авто - работники приезжают, куда укажет клиент. Организатор размещает объявление онлайн или в газете, клиент звонит оператору и указывает, где стоит автомобиль и к какому времени нужно привести его в порядок. Расплачиваются, как правило, наличными.

Можно договориться с администрацией таксопарка или оказывать услуги для помывки сельскохозяйственной техники. Мойщики приезжают на обговоренное место и быстро делают свою работу.

Как организовать свой бизнес?

Чтобы открыть бизнес на сухой мойке авто, потребуется:

Купить быстрый, недорогой и маневренный транспорт, чтобы быстро выезжать по адресам. Подойдет любой скутер. Если есть своя машина или выезжать будут наемные рабочие, транспорт не требуется.
Купить средство для сухой мойки автомобиля и салфетки из микрофибры. Если покупать оптом, то стоимость одного шампуня будет около 40 рублей. Примерная стоимость оптовой партии равна 50 тыс. руб.
Нанять персонал. Поначалу, владелец бизнеса может заниматься оказанием услуг самостоятельно и освоить бухгалтерский учет. Затем документацию можно отдать в аутсорсинг и нанять работников.
Прорекламировать свой бизнес. Самым эффективным способом рекламы являются листовки и визитки, которые лежат в местах появления потенциальных клиентов. Разместить печатную рекламу можно на автостоянках, автозаправочных станциях, гаражных кооперативах и парковках.

Финансовый бизнес план с расчетами

Чтобы бизнес был прибыльным, а клиенты пользовались услугой, важно правильно выставить цену. Она зависит от разных факторов (например, цен у конкурентов, региона, средней стоимости традиционной автомойки, затрат на моющие средства). В московском регионе цена помывки "верха" машины чуть ниже 300 руб., поэтому цена сухой мойки машин будет 300 руб.

Если выбрать место с большим количеством машин, появятся постоянные клиенты. В среднем, за месяц можно обслужить 300 машин и получить 90 тыс. руб. Это называется выручка. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки вычесть себестоимость мойки, налоги и расход бензина. Предположим, себестоимость одной мойки равна 40 руб. и расход бензина составляет 300 литров за 30 дней, стоимость 1 литра равна 30 руб. Не забыть внести в бизнес-план сухой автомойки налог при УСН по схеме 6%, который составит 5.4 тыс. руб. Общие затраты равны примерно 27 тыс. руб.

Если мойкой машин занимается владелец бизнеса, чистая прибыль будет равна 63 тыс. руб. в месяц. Если будет работник с зарплатой в 30 тыс. руб., то чистая прибыль составит 33 тыс. руб.

Франшиза сухой автомойки как способ ведения бизнеса

Если самостоятельно разбираться в открытии бизнеса нет желания, можно воспользоваться франшизой и вести дело по наработкам другой фирмы.

Франшиза - это способ начать свой бизнес, при котором основатель торговой марки передает права ведения дела другим гражданам за определенную плату (ежемесячную). Франшизодатель помогает вести бизнес, делится способами управления своими предприятиями, поддерживает клиентскую базу и обучает способам получения прибыли.

У франшизодателя, как правило, уже отлажена система поставок товара, то есть средства для мойки можно получить дешевле и от проверенных поставщиков.

Автомойка без воды не требует особых знаний или больших начальных вложений, бизнес можно открыть в любом городе и даже поселке. У нее есть свои минусы, но недостатки есть и у традиционных автомоек. Приложив небольшие усилия, можно за несколько дней открыть прибыльное дело.

Цель открытия автомойки.
Описание бедующего проекта.
Варианты автомоек в России.
Согласование и разрешение.
Спрос на автомойку.
Расположение автомойки, помещение под автомойку.
Конкуренция в моечном бизнесе.
Маркетинг, реклама и сбыт.
Финансовая часть бизнес-плана автомойки.
Цены на услуги автомойки.
Помещение под автомойку (затраты на аренду).
Покупка оборудования.
Персонал для мойки.
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Предполагаемая выручка, прибыль.
Окупаемость, рентабельность.
Резюме проекта.
Риски автомойки.
Выводы.

Цель открытия автомойки.

Предоставить широкий спектр услуг по:
- очистке от грязи разных частей машин - колёс, корпуса, подкрылков, днища;
- химчистке и уборке в салоне и багажнике авто;
- мойке двигателя;
- полировке кузова.

Описание бедующего проекта.

Такой бизнес, как автомойка, особенно популярен среди людей, которые хотят начать прибыльное дело, однако не обладают специальными знаниями. И это вполне осуществимо при условии, что:
- у вас есть, вы сможете арендовать или приобрести участок земли, а возможно и готовый бокс рядом с автодорогой или автотрассой;
- вы имеете возможность уладить все бюрократические формальности;
- вы можете приобрести все необходимое оборудование.
Как только вы разберетесь со всеми вышеизложенными пунктами, достаточно будет лишь приобретать моющие средства и класть деньги в карман.

Данный бизнес-план показывает, как организовать работу ручной . При условии, что она будет работать круглые сутки и без выходных, ее рентабельность составит 30-35%, а это сравнительно высокий уровень.

Варианты автомоек в России.

Сейчас в России существуют автомойки трех видов.
1. Мобильные. Их открывают на базе транспортного средства типа Газели, что дает возможность работать с клиентами в любом пригодном для такого бизнеса месте.

2. Портальные. Они оборудованы автоматическими средствами для мойки авто, обладают высокой пропускной способностью, приносят хороший доход. Минус - человеческий фактор. Халатный оператор может испортить автомобиль клиента. А это повлечет убытки от возможного возмещения ущерба и неминуемо подпорченной репутации.

3. Мойки самообслуживания. Здесь каждый клиент собственноручно моет свою машину. Это, конечно, удобно. Однако, стать владельцем такой мойки не каждому по карману, так как требует немалых средств. К тому же, такой бизнес целесообразен лишь в крупных городах, где высокая плотность населения.

4. Ручные. Самые популярные. Здесь обслуживает клиентов мойщик с помощью специальных устройств подачи воды под давлением.
Согласование и разрешение.

Самое сложное в этом деле - получить документы, разрешающие открыть автомойку.
Вам непременно потребуется провести экспертизы проекта:
- в СЭС,
- в службе охраны труда,
- в службе охраны природы,
- у пожарных,
- в архитектуре,
- у госэкспертизы.
Это непросто, но вполне осуществимо, если проявить терпение и силу воли.

Спрос на автомойку.

В России еще много авто владельцев, которые сами моют свои машины на речках и в гаражах. Однако, немало и тех, кто считает такой способ мойки пережитком прошлого. В основном, это люди, относящиеся к такой прослойке населения, как средний класс: предприниматели, менеджеры среднего звена. У таких авто владельцев нет времени, а, возможно, и желания мыть машину своими руками. Зато имеется достаточно средств, чтобы предоставить эту заботу специалистам.

Вместе с тем фактом, что в последнее время количество автомобилей на дорогах выросло в разы, можно смело утверждать, что спрос на услуги по их обслуживанию также повысился. А, значит, автомойка - бизнес не только востребованный, но и прибыльный. И с годами, учитывая тенденцию, спрос на него будет увеличиваться.

Расположение автомойки, помещение под автомойку.

Главное, что надо учитывать, открывая такой бизнес - местоположение. В городе автомойку следует располагать в крупных спальных районах с большим количеством жителей, рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или даже в них. Идеально, если вы сможете наладить бизнес вблизи таможенных и пограничных постов. Немалым спросом будут пользоваться и мойки, установленные рядом со стоянками, АЗС или станциями техобслуживания.

Правильное местоположение обеспечит постоянную загрузку рабочих площадей.
Конечно, лучше всего арендовать помещение под мойку. Построить его будет довольно сложно. Здесь неизбежны хождения по инстанциям с кипой документов, требующих согласования. Чего стоят одни санитарные нормы, разрешающие установить мойку не ближе, чем за 50 метров от ближайшего жилого дома.

Еще один вариант - купить уже готовый бизнес. Начать дело на уже действующей мойке с отлаженной работой, собственным кругом клиентов и приобретенной репутацией куда проще, чем создавать бизнес с нуля. Видимо, многие выбирают именно этот вариант. Чем же еще объяснить ажиотажный спрос на рынке предприятий такого профиля.

Конкуренция в моечном бизнесе.

В нашей стране автомойки из разряда «диковинки» уже давно перешли в обыденность. Можно сказать, что в любом более-менее крупном городе они встречаются, если не на каждом углу, то довольно часто. А, соответственно, высока и конкуренция. Это предъявляет к бизнес-плану еще одно требование - четкое описание того, как выйти, занять место и укрепиться на этом рынке. А также ясное представление того, какие преимущества будет иметь ваш бизнес перед конкурентами.

Какую рекламу выбрать, подскажет местоположение вашего бизнеса. Вблизи от оживленной автомагистрали, когда мойка стоит, что называется, на виду, возможно, потребуется лишь рекламный щит или броская вывеска с указателем.

Некоторые ставят дорожный знак «автомойка». Но это сложнее, так как требует разрешения ГАИ.
На стадии открытия бизнеса, когда свободных средств под рекламу еще довольно мало или не осталось вообще, можно заявить о себе своими силами. Например, продавать абонементы с выгодными для клиента условиями, проводить акции, типа «помой машину пять раз и получи скидку» или «каждая девятая мойка за счет заведения». Это способно привлечь клиентов и без рекламных затрат.

А когда вы «раскрутитесь», расширитесь и, возможно, увеличите ассортимент услуг, например, включив покраску, полировку или шиномонтаж, можно будет подумать и о бюджете на рекламу.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки.

ТЭО и особенности реализации
Цены на услуги автомойки.

Список услуг мойки состоит из:

Мойки и полировки кузова;
- мойки двигателя;
- сухой и влажной уборки;
- чистки салона.
Стоит учитывать, что автомоечный бизнес в Москве сезонный. Весной и поздней осенью на автомойках выстраиваются очереди. Зато летом затишье. Хотя, конечно, климат в России непредсказуем. Лето может быть дождливым, а зима с затяжными оттепелями и «грязной кашей» на дорогах.

Влияют на расценки месторасположение мойки и типы обслуживаемых автомобилей. Попробуем рассчитать исходя из 350 рублей - средней стоимости мойки кузова, которая является базовой услугой. Средний чек одного клиента при этом будет состоять из стоимостей базовой услуги и дополнительных услуг.

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Итак, вы решили арендовать, а не строить автомойку. Тогда имейте в виду, что:
- 90 кв.м. - требуемая площадь для мойки из двух постов, из них 60 кв.м. - площадь, предназначенная для постов мойки автомобилей, 30 кв.м. - остальные помещения.
- еще 90 кв. м - площадь, необходимая для прилегающего участка.

Сколько это будет стоить, сказать трудно. В разных городах действуют свои арендные ставки, а во многих вообще мойки работают в рамках муниципальных программ на льготных основаниях. Если взять, например, ставку аренды в столице, то, по предварительным оценкам, она составляет около 1000 долларов за 100 квадратных метров в месяц.

Немало повлияют на стоимость подготовки участка и помещений под автомойку и инженерные коммуникации. Конечно, чаще всего, арендодатели уже позаботились о том, чтобы к сдаваемому помещению уже были подведены электричество, водопровод, отопление. Но автомойка - это бизнес, который может потребовать дополнительной электрической мощности, а также системы водоотвода воды. Соответственно, на это уйдут дополнительные средства.

К тому же, надо будет отделать помещение внутри и снаружи. В некоторых случаях придется покрыть асфальтом территорию вокруг.
Предположительно, все вышеперечисленные работы потребуют порядка $ 7 000 - 10 000.

Покупка оборудования.

Самый минимум, который потребуется затратить на покупку оборудования в общем составит 351 000 рублей.

График работы

Устанавливаем, что автомойка будет работать круглосуточно. С 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00 сделаем загрузку максимальной, в остальное время - на уровне 20% от нее.
В среднем, чтобы помыть одну машину надо 20 мин. Значит, час уйдет на обслуживание трех автомобилей. Таким образом, считаем, через один пост ежедневно будет обслуживаться: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = около 30 машин.
Через оба поста - 60 автомобилей.
Подводим итог: в среднем мойка из двух постов может обслужить в месяц 30*60=1800 машин.

Персонал для мойки.

Здесь все зависит от масштабов вашей мойки. Чем она крупнее и больше рабочих мест, тем соответственно потребуется больше обслуживающего персонала. Также учитывайте количество смен. Многие мойки обслуживают клиентов в две или три смены.

Допустим, что при полной загрузке потребуются кассир-бухгалтер и 9 человек, которые будут трудиться в три смены.
Подсчитываем расходы на оплату труда по формуле: 9*20 000 + 30 000 = 210 тысяч рублей в месяц. Это 7000 долларов.

Общие затраты (постоянные, единовременные)

Рассчитываем затраты по усредненным цифрам.
Единовременные затраты (в долларах):
- оборудование - 12 000;
- монтаж оборудования - 1 000;
- подвод воды и слива - 4 500;
- благоустройство территории - 2 500;
- отделка помещений - 3 000;
- документация, разрешающая открытие автомойки - 4 500.

Затраты каждый месяц (в долларах в месяц):

Оплата труда - 7 000;
- дополнительные издержки - 2 000;
- аренда помещения - 2 000 (включая коммунальные платежи за воду и электричество);

Итого затрат:

Общих капитальных - 27 500 долларов (825 000 рублей);
- ежемесячных - 12 000 долларов (360 000 рублей).

Предполагаемая выручка, прибыль

Считаем ожидаемую выручку в месяц по формуле:
1800 машин/месяц * 400 рублей/машина = 720 000 рублей.
Без вычета налогов прибыль составит: 720 000 рублей - 360 000 рублей = 360 000 рублей (12 000 долларов).
После вычета налогов - 10 500 долларов.

Окупаемость, рентабельность

Окупаться такая мойка начнет после 2,5 месяцев работы.
Рентабельность:
- коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) - около 50 %, чистой прибыли (NPM) - 40-45 %.
- рентабельность инвестиций (ROI) - 38 %.

Резюме проекта.

Вложения составят 39 500 долларов. Возвращать их будете от пяти до десяти месяцев. Чистая прибыль составит от 5 000 до 15 000 долларов в месяц.

Риски автомойки.

Открывая автомойку учитывайте риски, которые могут повлечь дополнительные затраты, снизить рентабельность, а в худшем случае и вообще разорить.

Рейды проверяющих служб, высокие требования со стороны СЭС;
- неудачное расположение автомойки приведет к недостатку клиентов;
- высокая конкуренция;
- человеческий фактор - недостаточно квалифицированный персонал;
- форс-мажор.

Выводы.
Открыть автомойку трудно, однако, малозатратно по сравнению с другими видами бизнеса. Она быстро окупиться и будет приносить высокий доход. Но при условии выгодного местоположения и успешного получения разрешительных документов на всех этапах согласования бизнеса с различными инстанциями.

В этой обзорной статье пойдет речь о бизнес-плане автомойки. Открытие автомойки - весьма востребованный и прибыльный бизнес, однако при старте любого предприятия необходимо планирование.

Для тех, кто сейчас готовит бизнес-план для автомойки, мы предлагаем ознакомиться с примерами расчета стартовых затрат, рисками предприятия, окупаемости, конкуренции и нюансах ведения дела. Вперед и вверх!

Свой бизнес на автономной мобильной автомойке

В стране ежегодно увеличивается количество машин. По данным национального ресурса АПИ, было зарегистрировано около 55 700 010 автомобилей. И это на конец 2018 года! Многие владельцы очень бережно относятся к своим стальным любимцам.

По статистике - в стране на одну автомойку приходится порядка 1600 автомобилей. Если все автомобили будут проходить подобное обслуживание - очередь растянется почти на два месяца.

Исходя из цены автомобилей, можно сделать вывод, что их хозяева - люди состоятельные, готовые тратить деньги на уход гораздо чаще. Напрашивается заключение, что мойка автомобилей в России - выгодное дело.

Для большего понимания в организации работы автомойки рекомендуем просмотреть видео. Реальная история человека, который решил попробовать себя в этом бизнесе и добился внушительных результатов

Не так давно на нашем рынке автомоек появилась новейшая тенденция - внедрение полностью автономных моек. Не надо строить помещение для работы - можно купить передвижную автомойку и вести бизнес там, где это удобно. А при плохом раскладе дел перенести точку в другое, более перспективное место.

В сравнении со стационарной, передвижные автомойки имеют много преимуществ:

быстрый пуск в производственное пользование;
отсутствие капитального фундамента;
отсутствие затрат на возведение здания;
наличие разрешительных документов, готовый противопожарный сертификат;
нет необходимости вести канализацию - в модуле присутствует система оборотной фильтрации жидкости;
нет надобности вести коммуникации - электропровода и водовод;
быстрый демонтаж и перевозка на перспективное место;
привлекательный внешний вид;
мобильную автомойку легко продать в будущем.

Важно раскрыть все возможности и знать подводные камни этого направления в предпринимательстве.

Выгодное расположение автомойки

Это самый главный пункт. От выбора места автомобильной мойки зависит весь успех бизнеса. Самое оптимальное место - возле оживлённой трассы, на пересечении дорог, возле большого магазинчика или станции заправки. Перспективны места у таможенных пунктов, кемпингов, гостиниц на трассе. Должен быть удобный подъезд и выезд автомобильных клиентов.

Оптимально предусмотреть небольшую стоянку возле мойки для грязных автомобилей. Наличие двух, трёх ожидающих машин будут создавать эффект притягательности, проезжающие рядом могут соблазниться на Вашу услугу.

После выбора площадки надо приступать к решению сложного момента аренды участка земли. Следует обратиться в районную администрацию, где решились начать бизнес и выяснить - кому принадлежит эта земля. Земельный участок, находящийся в собственности города, будет стоить не дорого. А аренда земли в личной собственности может быть в разы дороже! Но сам процесс решения и оформления по времени будет иметь обратное значение - у частника всё решится быстро, а вот с государством придётся ждать.

Очень важный и интересный аспект! При монтаже передвижной автомойки присутствие водогона, электросетей и канализации не важно! Автомойка совершенно автономна, имеет всё необходимое для производства. Вода собирается в контейнерах, завозится и вывозится. Электричество вырабатывается имеющимся встроенным дизельным генератором.

Оборудование для работы автомойке

Сейчас на рынке появилось множество предложений о поставках модульных автономных моек. Стандартная автомойка состоит из модульного блока типа «контейнер». Блок включает автономный источник электрической энергии (дизельный генератор), приспособления для ручной мойки, тару для чистой и грязной воды, собственную систему чистки жидкости и воды для кругового водоснабжения в замкнутом цикле.

Как правило, при приобретении такого модуля прилагается пакет важных для работы документов:

заключение пожарников;
заключение СЭС;
паспорт мойки;
инструкция по использованию;
сертификат соответствия.

Как видите, многое уже сделано за нас. Владельцу необходимо нанять персонал, договориться об арендовании участка земли, подумать о рекламе. И смело браться за дело! Цена модуля на две машины на сегодня составляет ≈ 2 500 000 рублей.

Сотрудники

Для проведения работ по мойке автомобилей с учётом двух моечных мест вполне хватит четыре человека. Трудятся посменно, по двенадцать часов, два дня через два дня. Оплата труда - сдельная, 20% от выручки за готовую работу. Прочие вопросы, связанные с решением проблем, уплатой налогов, закупкой расходных материалов находятся в поле деятельности хозяина предприятия.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

январь - 120 000 рублей;

февраль - 235 000 рублей;

март - 415 000 рублей;

апрель - 465 000 рублей;

май - 385 000 рублей;

июнь - 410 000 рублей;

июль - 415 000 рублей;

август - 425 000 рублей;

сентябрь - 435 000 рублей;

октябрь - 385 000 рублей;

ноябрь - 435 000 рублей;

декабрь - 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку - 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

Затраты на создание автомойки

За входные данные возьмем следующую информацию:

расположение - городская черта, вблизи оживлённой трассы, рядом имеется заправка;
численность городского населения - 450 000 человек;
средняя стоимость мойки - 400 рублей.

Основные расходы владельца:

покупка модульной, передвижной мойки - 2 500 000 рублей;

транспортные расходы и монтаж - 180 000 рублей.

Месячная выработка (себестоимость) выглядят следующим образом:

затраты на дизельное топливо - 28 000 рублей за 30 смен;
затраты на обслуживание генератора - 1 300 рублей за 30 смен;
затраты на замену воды - 600 рублей за 30 смен;
затраты на замену картриджей фильтров - 1 600 рублей за 30 смен;
затраты на расходные материалы - тряпки, гели, моющие - 2 500 рублей за 30 смен;
прочие затраты, форс-мажор - 7 000 рублей за 30 смен.

Итог: 41 000 рублей за 30 смен.

Ежемесячные расходы

Общие ежемесячные расходы автомойки:

заработная плата - 80 000 рублей;
ЕСН - 26 000;
аренда земельного участка - 20 000 рублей;
аутсорсинг (бухгалтерия) - 4 500 рублей;
дополнительные растраты - 10 000 рублей;

Итог: 140 500 рублей.

Подсчет рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса автомойки:

кассовый сбор - 365 000 рублей;
себестоимость - 41 000 рублей;
валовой доход - 365 000 рублей;
затраты - 140 500 рублей;
налог ЕНВД - 10 000 рублей;
прибыль до уплаты налогов - 173 500 рублей;
рентабельность - 41,3%

План окупаемости:

прибыль чистая - 150 945 рублей;
капитальные расходы - 2 680 000 рублей;
срок окупаемости - 17,7 месяцев.

Мы видим, что срок окупаемости модульной автомобильной мойки на два автомобиля составляет около полутора лет. Безусловно, этот срок заивисит от множества факторов: расположения, населенного пункта, продвижения услуг и пр.

РЕГИСТРИРУЕМ ЮР. ЛИЦО

Форма организации компании

Для начала бизнеса по услуге автолюбителям по мойке машин, требуется зарегистрироваться и стать на учёт в ИФНС. Лучше всего подойдёт форма организации «Индивидуальный предприниматель». Эта форма организации не требует составлять пакет учредительных документов, иметь большой уставной денежный капитал.

Форма налогового обложения

По Налоговому кодексу России, деятельность и работа мойки машин подпадает под упрощённую форму налогов: ЕНВД. Это крайне просто и удобно, это самый оптимальный вариант организации Вашего дела. Для районов страны, где ЕНВД не предусмотрена, существует использование упрощённой системы обложения налогами - УСН. Она подразумевает от дохода отнять расход.

Финансовый учёт автомойки

Бухгалтерский и финансовый учёт мойки автомобилей предельно прост. Он не занимает массу времени и сил, содержать бухгалтера и кассира абсолютно не имеет смысла.

Рекомендуем вести финансовый учёт лично, используя сервис онлайн «Моё дело». Вы прилично сэкономите и получите грамотную информацию. Цена этой услуги составляет менее тысячи рублей в месяц. Сервис прекрасно автоматизирован и прост в использовании.

Анализ рисков

При запуске и непосредственном развитии проекта автомойки может появиться ряд отрицательных факторов, угрожающих рентабельности бизнеса.

Чтобы правильно определить степень влияния возможных рисков для вашего дела, необходимо в обязательном порядке их тщательно детализировать и выработать тактику преодоления.

Риски в бизнесе существуют 2-х порядков.

Риски макросреды (внешние) - те риски, которые не зависят от организации компании и управления. Например, изменения в экономических показателях страны, на фоне чего происходит упадок спроса.

Внутренние риски - потенциальные угрозы для бизнеса, которые зависят непосредственно от решений, принятых руководством. Например, выбор месторасположения автомойки, продвижение бизнеса, организация процесса работы и другое.

Внешние риски для бизнеса

Обычно, внешние факторы управляются при помощи правильной организации. Можно выделить 4 фактора внешних рисков (оценка риска по 5-бальной шкале):

Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.

Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.

Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Правильное, качественное, грамотное планирование, анализ кризисных стратегий приводят к тому, что риски можно спрогнозировать, подготовить необходимые меры для их благополучного разрешения. Критически опасными для любого бизнеса являются риски, которые происходят за счет ошибочных действий и решений владельца - руководителя.

Определение внутренних рисков

Кроме внешних, можно выделить 3 основных внутренних риска (оценка риска по 5-бальной шкале):

Ошибка географического расположения. Оценка риска - 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования - такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.

Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска - 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.

Риски технологические. Оценка риска - 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей. Поломка системы подачи воды и её утилизации, энергетических блоков повлечёт полную остановку процесса выполнения услуг, а значит, и к снижению дохода.

Всякие риски имеют один общий плачевный конец - сокращение дохода компании и наступление банкротства дела. Если отбросить разные вероятные причины, самыми возможными угрозами снижение прибыльности могут быть:

1. непредсказуемые технические и технологические риски;
2. сезонные колебания;
3. открытие в городе Y с населением 410000 человек прямых конкурентов, их демпинг и активность;
4. ошибка в стратегии размещения;
5. снижение спроса потребителей и ухудшение состояния экономики;
6. плохое качество обслуживания.

Данные риски нужно тщательно проанализировать, выработав стратегию их преодоления.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу - инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста - 16 000 рублей.

Конкуренция в сфере автомоек

Сравнительный подсчёт объёма рынка города Y с численностью горожан 450 000 человек, затронутый в анализе причин риска и реальных возможностей открытия передвижной мойки, показывает превосходство спроса над количеством реальных предложений. Пример - при среднестатистической частоте мойки автомобиля один раз в девять дней, финансовый оборот может достигать в среднем 629 тысяч рублей в месяц, при пропускной возможности 54 мойки за сутки.

Статистика в бизнесе автомобильных моек показывает следующее:

крупные сетевые мойки - 31%;
мойки при заправочной станции - 26%;
мобильные мойки (на которые мы ориентируемся) - 19%;
мойки как дополнительный сервис - 11%;
частные мойки ручной работы - 13%.

Мы видим, что львиную долю в сегменте занимают крупные сетевые и заправочные мойки. Однако и доля мобильных моек охватывает весьма внушительный процент рынка.

Снижение клиентского спроса может зависеть от всевозможных нюансов: выгодное месторасположение (до 64%), качественное обслуживание (до 47%), бонусы, скидочные программы и выгодные предложения (до 21%).

Очевидно, что ошибочное решение при выборе места приведёт к потерям ≈ 200 000 рублей. Неудовлетворительный сервис способен повлечь за собой убыток в ≈ 150 000 рублей. Отсутствие сезонных акций и бонусных программ приносит ущерб ≈ 70 000 рублей.

Общий риск потерь может достичь более 50%, дальше - просто банкротство. И это вполне вероятно. Эти факторы требуют критического анализа и повышенного внимания при создании новой компании. Разумно предусмотреть качественную, длительную рекламную тактику.

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок - нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице

Самыми вероятными оказываются риски уменьшения спроса на услугу из-за ошибок в организации и риски технических поломок. Это самые опасные угрозы для этого дела. Главенствующим моментом считается, и является определение места расположения мойки автомобилей. Эта ошибка может повлечь самые невосполнимые потери и банкротство. А низкий сервис и обслуживание улучшают почву для развития конкурентов.

Дельные советы Александра Полиди о сервисе в автомобильных мойках, ориентированном на клиента:

Дополнительные услуги

Общий уровень угрозы для этого проекта сравнительно благоприятный. Рынок услуги пока не заполнен, сервис и качество обслуживания оставляют желать лучшего. На фоне этого спрос стремительно увеличивается. Важен момент правильного маркетингового планирования, контроль за производственным и сервисным процессом, разработка смелых и инновационных рекламных решений.

Приведённый расчёт с автомойкой не является догмой. Рынок представлен и другими, более бюджетными моделями. Например, на два автомобиля за более низкую цену - порядка 1 300 000 рублей.

Для повышения рентабельности и прибыльности мойки владелец может расширять сферу сопутствующих услуг. Для автомойки это может быть чистка салона, очистка днища автомобиля от грязи, продажа сопутствующих товаров.

Стоит помнить о том, что любой бизнес для развития требует положительного настроя, заряда, позитивной энергетики. Этого необходимо добиваться и от работников. Любое дело требует достижения определённых целей и ценностей. Прежде всего - спросите сами у себя - а зачем мне это надо? Просто зарабатывать можно и на рынке, торгуя помидорами. Поставьте бизнес во благо достижения своей светлой и доброй мечты. Возможно, это дом на Карибах или розовый BMW. И успех Вам будет гарантирован!